営業手法(プッシュ戦略)



プル戦略に対して、こちらから直接的にアプローチをかける手法が「プッシュ戦略」である。ターゲットに対して、直接コンタクトをとっていく。

例えば毎年4月頃になると、企業には多くの「新卒営業マン」が訪れる。彼らはとにかく足を動かし、企業を回る「飛び込み営業」を行っている。あるいは突然電話でセールスをされるということもあるだろう。良く新人営業の関門や腕試しのように行われるので、4~6月頃は飛び込み営業やテレアポが増える。

このように売り手から買い手に対して直接働きかけることを「プッシュ戦略」という。
相手の反応なども分かるため、たとえ商談に繋がらなくても情報収集にもなりうる。

プル戦略とプッシュ戦略、どちらがベストか・・・と議論の対象となることがあるが、実務ベースではミックスをすることが最も効果的。

また、プッシュ戦略の立案、実行スキルを磨くには、直接顧客と接触するプッシュ戦略の経験は貴重な財産となる。
顧客の反応がイメージできるからこそ、最良なプル戦略が立案できる。
特に新商品の場合は、必ず買い手の反応が目の前で観察できる「プッシュ戦略」を必ず経験することが重要だ。

執筆・監修: 藤冨 雅則(ふじとみ まさのり)営業で困った方にお勧めの専門家います

  1. テレマーケティング

     テレマーケティングは、見込み客となりうる買い手の地域密集性が低く、比較的高額商品に向いている営業手法だ。
    具体的には、電話で相手と直接話し、会話の中から相手の心理を読み取

  2. 飛び込み営業

     飛び込み営業は、見込み客となりうる買い手の地域密集性が高い場合に効果を発揮する。
    センスと度胸、そして持続的なメンタルタフネスが要求させる営業方法だ。

  3. DM ダイレクトメール(FAX・郵送・メール)

     ダイレクトメールは、「DM」と略して呼ばれ、その名の通り、商品案内やカタログなどを買い手に送付する営業活動のことを言う。
    その手法は、郵送法からFAX送信、最近では電子メ





弥生会計オンラインが14ヵ月間無料!

2015年1月以降に法人設立された方もしくは設立予定の方を対象に、
国内最大シェア会計ソフトが30,000円以上もお得に利用できる応援キャンペーンを開催中です。
さらに起業に役立つ小冊子も全員の方にプレゼント。
期限が迫っていますので、この機会を逃さずご利用ください。



とにかく安く会社設立したい方へ~会社設立キット

書類は自分で作れば無料。電子定款申請も受付中。
ご自身で設立 会社設立キット
定款認証印紙代 40,000円 0円
定款認証手数料 52,000円 52,000円
登録免許税 150,000円 150,000円
合計 242,000円 202,000

格安で会社設立するには電子定款
作成した定款は、公証人役場で認証を受けなければなりません。その方法には「紙の定款認証」と「電子定款認証」があります。「電子定款」には、印紙の貼付は必要ないため印紙代の4万円を節約できます。 ドリームゲートでは、電子定款の申請を代行するサービスを、別途手数料 5,000円(税抜)にて行っていますので、会社設立が実質3万5千円お得になります。 詳細は下記よりご確認ください。



営業手法(プッシュ戦略)」について専門家に質問してみたい方。<br />ドリームゲートの無料オンライン相談を是非ご活用ください。



早く確実に会社設立したい方は、専門家に依頼するのが安心です。

まずは会社設立の専門家を探して相談してみよう

全国各地に対応するドリームゲートの専門家。オンライン相談は無料なので、会社設立を検討中の方は、まずは気軽に相談してみてください。初歩的な質問から様々な手続きまで専門家が回答します。



会社設立について事前に学びたい方にはセミナーもオススメ

ドリームゲートアドバイザー主催の会社設立セミナーを見る

会社設立に関するポイント、手続き、疑問等をセミナーで解消しませんか。同じように会社設立を検討している起業仲間とも出会える機会でもありますので、結局的に交流すると人脈も広がります。





起業・ベンチャー経営に役立つピックアップコラム

サイト売買、サイトM&Aとは

"そもそも、弊社、株式会社バトラァーズが今から二年前、2005年に「サイト売買」「サイトM&A」を事業としてスタートさせました。その時はそのような市場やサービスを提供している会社はない状況でした。  ではなぜ、そのようななかで、弊社がこのサービスを開始したか、誕生のきっかけを書きたいと思います。弊社は元々、ホテルやマンスリー、ウィークリーマンションのような一時滞在型の部屋で高速インターネットができる環境を構築する、というのがメイン事業でした。その事業の付加価値として同じホテルやマンスリー、ウィークリーマンションの物件案内サイトも運営していました。"

...続きを読む

不可能を可能にする思考術

起業できる人とできない人の違いは「思考回路」の違いにある。このコラムの第一回目(「問題を乗り越える思考パターン」を身に付ける)にそのお話をした。今回は、さらに深く突っ込んで、「不可能を可能にする思考術・巧妙思考」についてお話を進めてみたい。

...続きを読む



この記事をご覧の方へ、お勧めのコンテンツ

専門家への無料相談受付中

ドリームゲートでは、無料のオンライン相談を実施中です。起業での悩み、経営者の課題解決のために、多数の専門家が在籍。是非ご活用ください。

在籍専門家  465名
年間相談件数  6000件超
口コミ数  7600件超

無料相談受付中

相談したいカテゴリーや地域、保有資格で探してみよう
相談したいカテゴリーや地域、保有資格で探してみよう。検索はこちらから

検索結果をチェックして、相談したいアドバイザーを選びます
検索結果をチェックして、相談したいアドバイザーを選びます。

相談したい内容を入力してください。オンライン相談は無料ですので、お気軽にご質問ください
相談したい内容を入力してください。オンライン相談は無料ですので、お気軽にご質問ください。

画面の指示に従って相談申し込みを完了させると、アドバイザーより回答が届きます
画面の指示に従って相談申し込みを完了させると、アドバイザーより回答が届きます。

相談利用者からのコメント

年間相談件数6000件超
口コミ数 7600件超
みんな使っている相談サービスです。是非ご活用ください。

データベースへの接続に失敗しました。

→コメント一覧を見たい方はこちらへ