営業戦略のたて方



営業活動は、ただ考えなしにアプローチを行っても最高の成果はあげられない。
そこには、成果を生むための「戦略」が必要なのだ。では、どうやって戦略を立てれば良いのか。

まず、事業規模や商品特性に合わせて、圧倒的なシェアを取れるまで市場を鋭く絞る事である。
そして、絞った市場の中にいるオピニオンリーダーを特定し、確実に受注する。
さらにその導入事例を販促材料として、一気に拡販する。

この三段論法を実現させることこそ、シェアを増殖させていく基本プロセスである。営業戦略が誤っていると、どんな手法を用いても成果には繋がらない。 全社的事業活動を鑑みた上で、成果につながる戦略の立案が必要だ。戦略の良しあしで、営業の結果が大きく左右されることを認識しておきたい。

執筆・監修: 藤冨 雅則(ふじとみ まさのり)営業で困った方にお勧めの専門家います
  1. 勝てる市場の見つけ方

     市場を意識することは、マーケティング・営業活動において非常に大切なポイントだ。つまり参入する市場がどのような状態にあるのかを正しく掌握する必要がある。
    既に類似商品が溢れ

  2. 属性マーケティング

     顧客には、さまざまな属性がある。例えば個人であれば、

    ・年齢
    ・性別
    ・地域
    ・職業
    ・家族構成

  3. エリアマーケティング

     営業戦略の一つに、エリアマーケティングという方法がある。エリアマーケティングとは、地域を軸にしてマーケティングするという方法だ。これは、土地によって異なる価値観や社会構造から生まれる顧客の

  4. ダイレクトアプローチ

     業種に限らず、企業の成否を分けるのは、マーケティング力および営業力だ。

    その最大のポイントは、見込み客の発掘。そして見込み客の発掘には、

  5. 販路開拓

     販路開拓は、どんな企業にとっても重要課題だ。そして継続的な戦略実施がキーポイントとなる。絶えず市場を把握し、常に適応しながら推し進める必要があるだろう。 販路開拓とは商品の新しい販売



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