売上拡大



企業が共通して目指すものは、何だろうか。それは、売上の拡大だ。売上がなければ、当然のことながら企業経営は成り立たない。
では、いったいどうすれば良いのか。特に独立したて、もしくはこれから独立を考える場合には、まずはこう心得て頂きたい。

「経営者こそ、トップ営業マンであること」

スタートアップであれば、営業マンを雇用する資金がないというケースもあるだろう。しかし営業を外部委託などしてしまうと、そのノウハウは企業に蓄積しない。

経営者自らが販売することで、商品改良や新商品開発の必要性も早期に判断できる。
さらに意図せぬ競合の発見や想定していないチャンスも嗅ぎ分けることが出来る。
経営者自らが販売に現場に立つこと。

これが最強の営業戦略を構築する「前提条件」ともなりうる。

執筆・監修: 藤冨 雅則(ふじとみ まさのり)営業で困った方にお勧めの専門家います
  1. 売上拡大の方法

     売上をあげようと考えた際には、まず以下のような視点から考える必要がある。

    ■新規の顧客獲得
    当然のことなが

  2. 売上拡大の方程式

     売上拡大と考えた際、そのための手法を2つの視点で考えることができる。

    まず1つは、客数を上げること。2つ目は、顧客単価を上げることだ。客数を上げるには、マーケ

  3. アップセル

     客単価をアップさせるには、いくつかの方法がある。そのうちの1つが、「アップセル」だ。
    アップセルとは、商品やサービスの単価を上げる手法である。
    パソコンで同機種

  4. クロスセル

     アップセルに加え、売上拡大の手法として覚えておきたいものがある。それが「クロスセル」だ。
    クロスセルは、関連商品のついで購入を促したり、セット購入することでお得感を演出して、

  5. 顧客を増やす

     売上の拡大には、「客単価」か「顧客数」を増やす他ない。

    客単価を意識的に上げる手法はいくらでもあるが、企業としてのブランドにも影響するため慎重に対応する必要が



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