広告を出す



プル型の営業手法として、代表的なのものが「広告を出す」という方法だ。広告は読み手に対して、幅広く自社商品・サービスを知ってもらえる効率的な手法である。とはいえ、「広告」と言っても種類は様々だ。そのためコストや対象顧客に対して効果のある広告を選び、出すことが重要になる。しかし広告は、出せば良いというものではない。当然だが、中身についても、熟考しておく必要がある。

広告といえば、新聞が一番良いと言われている時代があった。とにかく目につく所に置いておけば、新聞を見ている人には必ず目につくように配置されている。広く、また柔軟性の高いものだとされ、広告戦略として新聞を最初に利用する会社は多い。デメリットがあるとすれば、今は若者の新聞離れや視覚だけになりやすいということが挙げられるだろう。

同じく雑誌も、広告を出す手段として効果がある。しかし雑誌の場合は、1冊の雑誌の中にかなりの情報量が盛り込まれているため、インパクトが薄いという側面もある。ただし特集など雑誌の中身・目的あった広告であれば、大きな集客になるだろう。例えば女性雑誌の「スイーツ特集」に、スイーツを販売する店舗の広告を載せるといった具合だ。

資金のある会社であれば、テレビやラジオでの広告も多い。広い範囲でのアプローチになる他、映像を使うことで強いインパクトが与えられる。ただしコストが他の広告と比較しても高いので、設立間もない企業では難しい手法ともいえるだろう。

昨今はインターネットが普及し、インターネット広告も増えている。新聞以上に広いユーザーへアピールできるし、何よりもコストも安い。検索エンジンやメルマガなど、至るところにネット広告が存在している。多くの人が目にしてくれるため、一気に集客できる可能性がある。

いずれにしても、自社の取扱商品やサービスと媒体との親和性が、広告の成功の可否を握る。
自社商品の購入層が、どんな行動パターンを取っているのか・・・そこから逆算して広告出稿の戦略策定を決めることが重要だ。
決して広告代理店の提案をそのまま真に受けることだけは避けた方が良いだろう。

執筆・監修: 藤冨 雅則(ふじとみ まさのり)営業で困った方にお勧めの専門家います


営業手法(プル戦略)」について専門家に質問してみたい方。<br />ドリームゲートの無料オンライン相談を是非ご活用ください。



早く確実に会社設立したい方は、専門家に依頼するのが安心です。

まずは会社設立の専門家を探して相談してみよう

全国各地に対応するドリームゲートの専門家。オンライン相談は無料なので、会社設立を検討中の方は、まずは気軽に相談してみてください。初歩的な質問から様々な手続きまで専門家が回答します。



会社設立について事前に学びたい方にはセミナーもオススメ

ドリームゲートアドバイザー主催の会社設立セミナーを見る

会社設立に関するポイント、手続き、疑問等をセミナーで解消しませんか。同じように会社設立を検討している起業仲間とも出会える機会でもありますので、結局的に交流すると人脈も広がります。





起業・ベンチャー経営に役立つピックアップコラム

留学ビジネス成功の秘訣は横浜のハイソなイメージ

前回に続き、留学・ワーキングホリデー・旅行の総合情報センターA.I.C(http://www.aic-japan.net/)の代表取締役社長、草深氏のお話です。今回は草深さんに横浜で起業することのメリットや、ご自身の苦労について語っていただきました。

...続きを読む

ロールスロイスが日本よりも売れる、中国での起業チャンス

私はただ単に日本より景気がいいから、という理由で中国での起業をおススメしているわけではありません。中国での起業が日本での起業よりも有利であると思われるのは、中国の景気のよさよりもむしろ、その市場がまだまだ未成熟であることが大きなポイントであるように思います。

...続きを読む

この記事をご覧の方へ、お勧めのコンテンツ

専門家への無料相談受付中

ドリームゲートでは、無料のオンライン相談を実施中です。起業での悩み、経営者の課題解決のために、多数の専門家が在籍。是非ご活用ください。

在籍専門家  465名
年間相談件数  6000件超
口コミ数  7600件超

無料相談受付中

相談したいカテゴリーや地域、保有資格で探してみよう
相談したいカテゴリーや地域、保有資格で探してみよう。検索はこちらから

検索結果をチェックして、相談したいアドバイザーを選びます
検索結果をチェックして、相談したいアドバイザーを選びます。

相談したい内容を入力してください。オンライン相談は無料ですので、お気軽にご質問ください
相談したい内容を入力してください。オンライン相談は無料ですので、お気軽にご質問ください。

画面の指示に従って相談申し込みを完了させると、アドバイザーより回答が届きます
画面の指示に従って相談申し込みを完了させると、アドバイザーより回答が届きます。

相談サービス・利用者コメント

相談サービスをご利用された方から、実際に寄られたコメントをご紹介します。
コメント一覧を見たい方はこちらへ

データベースへの接続に失敗しました。