クラファンで起業資金を調達する方法｜トラブル回避と成功の道筋

クラファンは返済義務がなく、審査(掲載可否の確認やプロジェクトチェック)も融資ほど厳しくありません。支援者との直接的なつながりが生まれ、ファンづくりのきっかけにもなります。

教えてくれる人：松井 伸司アドバイザー

クラウドファンディングは単なる資金調達手段にとどまらず、起業家が「最小限のリスクで市場の声を聴く」ための強力なツールです。特に購入型は、売上の入金が先に来るため、自己資金の乏しい個人でも在庫リスクを抑えたスタートが可能です。融資や補助金と異なり、実績ゼロから挑戦できる点は最大の武器と言えるでしょう。
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クラファン起業における資金調達の成功例と共通する要素

じっさいにクラファンで資金調達に成功した個人起業家には、いくつかの共通点があります。特別なスキルや資金力がなくても、ポイントをおさえれば成功確率は高まります。ここで紹介する成功パターンを参考にして、クラファンでの資金調達に挑戦しましょう。

地方在住で資金調達を達成した起業家の成功パターン

地方在住の個人起業家でも、クラファンで目標金額を達成している事例は数多くあります。都市部に比べて不利に思えるかもしれませんが、じっさいには地方ならではの強みを活かした成功が目立ちます。ここでは、3つの成功事例とポイントを紹介します。

• 成功事例1：伝統技術の継承をテーマにした革新的なプロダクト
• 成功事例2：過疎化の離島から生まれた新素材開発
• 成功事例3：地域コミュニティの拠点づくりをビジョンにした古民家再生

成功事例1：伝統技術の継承をテーマにした革新的なプロダクト

岐阜県の伝統工芸「飛騨春慶塗」の職人が、その技術を活かした木製スピーカーの開発に挑戦。目標額の200%超えとなる約500万円を集めました。単なる伝統品ではなく、現代の生活に馴染む革新的なプロダクトとして打ち出したことで、若年層を含む幅広い世代の関心を惹きつけました。伝統継承という物語と実用性のバランスが、成功の鍵です。

【成功ポイント】

• 伝統×革新の融合：伝統技術を現代に合うプロダクトに落としこみ、関心の幅を広げた
• 物語の継承：「消えゆく伝統技術を守る」という社会的意義を強く打ち出し、共感を集めた
• 高付加価値リターン：限定性と実用性を兼ね備えたリターンで、支援者の「欲しい」という動機づけに成功した

成功事例2：過疎化の離島から生まれた新素材開発

島根県の離島・海士町が、地域の資源である海藻を使い、未来の新素材を開発するプロジェクトを立ち上げました。Makuake(マクアケ)で目標額500万円に対し、1,200万円を超える支援を集めています。

過疎化に悩む離島の「挑戦」というストーリーと、ユニークな資源活用が全国的な共感を呼び、メディアでも大きく取り上げられました。地域の課題解決に貢献するビジョンが、支援者の心を動かした事例です。

【成功ポイント】

• 挑戦的なストーリー：過疎化に悩む離島からの挑戦という物語で、共感とメディアの注目を集めた
• ユニークな資源：海藻という地域資源を、未来を変える新素材という高い構想に結びつけた
• ビジョンの明確さ：持続可能な産業の創出という、支援者が応援しやすい明確な目的を提示した

成功事例3：地域コミュニティの拠点づくりをビジョンにした古民家再生

静岡県伊豆下田で深刻化する空き家問題の解決と、地域住民や移住希望者が集える「交流・共創の場」をつくることを目的に資金調達を実施。その結果、目標額を大きく上回る約268万円を集めました。

単なるビジネスではなく、「地域貢献」という明確なビジョンと、住民参加型のプロジェクト設計により、地元内外からの応援を集めることに成功した事例です。

【成功ポイント】

• 地域の課題解決：「空き家問題の解決」「交流拠点づくり」という、地域住民のニーズに直結するテーマを掲げた
• 住民巻きこみ型：「みんなの場所を一緒につくる」というビジョンで、地元や出身者の一体感を生み出した
• 少額目標の確実な達成：比較的達成しやすい目標額を設定し、安心感と信頼性を高めた

共感を集めやすいプロジェクトに共通する特徴

支援者が「応援したい」と思うプロジェクトには、次のような明確な共通点があります。

• 社会性・地域性のあるテーマを扱う
• パーソナルで正直な「物語(ストーリー)」がある
• ビジョンに「みんな」を巻きこむ要素がある
• 「限定性」と「実用性」を兼ね備えたリターン
• 実行確実性の高い計画と情報の透明性

パーソナルストーリーがあるプロジェクトは、支援者に「この人を応援したい」という感情を生み、共感を集めやすくなります。また、社会的意義や課題解決の視点も重要で、単なる利益追求ではなく「誰かの困りごとを解決する」「地域や社会に貢献する」という姿勢が支援につながります。

透明性や誠実さも信頼獲得に欠かせません。資金の使い道や事業計画を明確し、リスクについても正直に伝えることで、支援者は安心して応援できます。写真や動画で視覚的に魅力を伝え、文章で詳細な想いや計画を補足するバランスがPRの鍵です。

教えてくれる人：松井 伸司アドバイザー

成功するプロジェクトに共通するのは「応援したくなるストーリー」がある点です。商品スペックだけでは人は動きません。「なぜ自分がやるのか」という想いを正直に語れるかが鍵になります。また、クラファンでは初日の売上が通期売上の3割以上を占めることも多く、公開前からSNS等でファンを集めておく事前準備が成否を大きく左右します。
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クラウドファンディングでもっとも多いトラブルは、リターンの遅延や未達成です。

具体的なトラブルや困ったことなどの内容では「リターンの提供時期が遅れた」(42.3%)、「活動報告がされない、報告頻度が少ない」(25.5%)が多い。

^{引用元：消費者庁｜『クラウドファンディング(購入型)の動向整理』｜2020年(最終閲覧日2025年11月21日)}

トラブルの原因は、製造工程に関する甘い見積もりや、予備費不足による開発・製造の遅延です。情報公開不足や進捗報告の途絶、問い合わせ対応の遅れも支援者の不安を招きます。
また、リターン内容の説明不足による期待値のズレや、資金使途の不透明さも信頼を失い、炎上リスクにつながります。

情報公開の線引きと炎上リスクを避ける具体的な方法

クラファンでは透明性が求められますが、すべてを公開すればよいわけではありません。適切な線引きと、炎上を避けるコミュニケーションの取り方を理解しておく必要があります。公開すべき情報には、次のようなものが挙げられます。

• プロジェクトの進捗状況と製造過程の舞台裏
• 目標金額の明確な使途内訳
• リターン品の仕様と素材に関する詳細
• 起案者の経歴と熱意(パーソナルストーリー)
• リターン提供時期の明確なスケジュールとリスク

これらの情報は、開示しない場合に不信感を招きやすい内容です。とくにリスクについては、起こりうる遅延や変更の可能性を正直に伝えることで、後々のトラブルを防げます。
一方で、以下のようにビジネス上の競争力を損なうおそれがある情報は、公開を控えるほうがよいでしょう。

• 独占契約に関する詳細な価格情報(原価)
• 協力企業・サプライヤーの具体的な情報
• 特許出願中の技術の詳細
• プロジェクトと無関係な個人の詳細な財務情報
• 支援者や顧客の個人情報

ただし「企業秘密なので言えません」と突き放すのではなく、「現時点で公開できる範囲は○○です」と丁寧に説明する姿勢が大切です。対応ひとつで炎上リスクを避けられるため、以下のポイントを意識しましょう。

• 過度な演出や誇張表現を避け、事実ベースで伝える
• 批判的なコメントにも丁寧に対応し、感情的にならない
• 問題が起きたら迅速に報告し、対応策を示す
• SNSでの発信内容と、プロジェクトページの内容に矛盾が生じないようにする

とくに重要なのは、問題発生時の初動です。隠したり言い訳をしたりせず、事実を正直に伝えましょう。どう対応するかを明確に示すことで、支援者の信頼を維持できます。

目標未達成時の対処法とダメージを最小限にする準備

クラファンは必ず成功するとは限りません。目標金額に届かなかった場合の対処法を事前に考えておくことで、心理的なダメージを減らせます。
クラファンには「All or Nothing型」と「All In型」の2種類があります。

【All or Nothing型】

【All In型】

それぞれ特徴が異なるため、自分のプロジェクトに合ったものを選びましょう。また、事業計画をつくる際は以下の項目を明確にすることが重要です。

• プロジェクトの核心と目標
• 資金計画とコスト管理
• ターゲット設定とマーケティング戦略
• リターン設計とサプライチェーン
• リスクと今後の展開

とくに資金の使い道は、支援者がもっとも気にする部分です。透明性を保つためにも、できる限り詳細に計画を立てましょう。事業計画書の作成ポイントについて解説した記事もあるので、ぜひ参考にしてみてください。

プロジェクトページで必ずおさえるべき5つの要素

プロジェクトページは、クラファンのプラットフォーム上で作成する事業紹介・募集要項をまとめたページであり、支援者が判断する唯一の材料です。以下の5つの要素を丁寧に盛りこむことで、支援率が大きく変わります。

• 強力なキャッチコピーとメインビジュアル：プロジェクトの魅力と内容を、一瞬で伝える画像と簡潔なコピー(タイトル)で提示
• 感情移入させるストーリー：「なぜあなたがやるのか」という起業の背景や個人的な熱意を正直に語り、支援者の共感を呼ぶ
• リターン(対価)の詳細と魅力的な設計：支援額ごとのリターン(特典)を写真つきで明確に提示し、「今支援する理由」を示す
• 資金使途の透明性とスケジュール：資金の具体的な使い道と、リターン品の発送スケジュールを明記し、信頼性を高める
• 誠実なリスク提示とチャレンジの表明：起こりうるリスクと、万が一の際の対応方針を正直に伝えるとともに、事業の展望を語る

プロジェクトページは、24時間働く最高の営業マンともいえます。全国の支援者にあなたの思いや商品価値を伝える大事な接点となるため、デザインと文章の両方にこだわってつくりましょう。

資金調達開始から支援者対応まで時系列で理解する

クラファン開始後の流れを時系列で把握しておくと、慌てずに対応できます。

フェーズ	時期	主なアクション	支援者対応/目標
1.募集期間中	募集期間開始〜終了日まで	・情報発信の強化 ・プロジェクトページ更新 ・支援者とのコミュニケーション	目標達成(とくに開始直後の72時間と終了直前の48時間が重要)と、信頼感の醸成。
2.資金調達成功時	募集期間終了直後	・感謝の表明 ・目標達成後のゴールをあらためて支援者に提示 ・資金入金確認	支援者からの期待感を維持し、信頼関係を確固たるものにする。
3.プロジェクト実行・製造	募集終了後〜リターン発送まで	・リターン品の製造を開始 ・進捗報告 ・トラブル対応	透明性の維持と誠実なコミュニケーション。支援者の不安を最小限におさえる。
4.リターン提供	リターン発送予定時期	・発送作業 ・到着確認のアンケートやメッセージの送付 ・お礼とレビュー依頼	迅速かつ正確なリターン提供で、支援者を熱心なファンに変える。
5.プロジェクト終了後	リターン提供完了後	・最終報告 ・今後の事業計画の共有	事業の持続性を示し、長期的な顧客・ファンベースを確立する。

クラウドファンディングの成功は、資金調達の技術だけでなく、支援者との関係構築も大きな要素となります。個人で起業する場合でも誠実なコミュニケーションを継続することで、目標達成が現実的になります。

計画どおりに進めることはもちろんですが、トラブル発生時の「対応の質」も意識して準備しましょう。

起業準備の不安を相談できる支援サービスの活用

クラファンの準備や起業計画に不安を感じたら、専門家のサポートを受けることも選択肢のひとつです。ここでは、起業準備を支援してくれるサービスや専門家の選び方、相談のポイントを解説します。

クラファン挑戦前に確認しておくべき相談ポイント

クラファンに挑戦する前に専門家の力を借りることで、準備の精度が大きく変わります。とくに相談しておきたいポイントは、以下のとおりです。

• 目標金額と資金使途の妥当性
• リターン(返礼品)の魅力と実現可能性
• プロジェクトのストーリーテリングと共感性
• プロモーション戦略と支援者の獲得
• 法的なリスクと許認可の確認

必要な資金と実際に集められる金額のバランスが妥当かを、第三者の視点で判断してもらいましょう。また、リターン設計が適切かどうかも重要なポイントです。価格帯や内容が支援者にとって魅力的か、製造や配送が現実的に可能かを確認することでトラブルを防げます。

さらに、想定されるリスクの洗い出しも欠かせません。自分では気づかなかった課題や落とし穴を指摘してもらうことで、事前に対策を立てられます。プラットフォームの選び方や、プロジェクトページの構成についてもアドバイスを受けると安心です。

資金計画から事業計画まで伴走してくれる専門家の選び方

起業準備では、客観的な視点と専門知識をもつ相談相手がいると心強いです。起業支援サービスでは、経験豊富なアドバイザーが無料で相談に応じてくれます。一方で、さまざまな起業支援サービスが存在し、「どれを利用したらよいかわからない」と悩む方も少なくありません。

サービスや専門家を選ぶ際は、次のようなポイントを意識しましょう。

• 支援分野(資金調達、事業計画、マーケティングなど)が、事業の課題やフェーズと合っているか
• 事業のリスクや弱点を正直に指摘してくれる、公平な視点をもっているか
• 無料相談の範囲・契約形態・料金体系が明確か
• ビジョンを理解し、対話を通じてともに課題解決に取り組む姿勢があるか
• 融資や補助金・助成金など、公的な資金調達支援の実績が豊富か

ドリームゲートでは、これらの条件を満たす起業支援の専門家に無料で相談できます。クラファンの準備段階から、資金計画や事業計画の立案まで、あなたの状況に合わせたアドバイスを受けられます。

一人で悩まず、経験豊富な専門家と一緒に、起業への道筋を明確にしていきましょう。

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教えてくれる人：松井 伸司アドバイザー

クラファンは優れたテストマーケティングの場でもあります。本格的に在庫を抱える前に、需要があるかどうかを「支援金額」という形で確認できるのは大きなメリットです。まずは目標金額を低めに設定し、「達成する経験」を積むことを優先しましょう。未達成でも支援者の反応や人気リターンの分析から、次の一手につながる貴重なデータが得られます。
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支援サービスを活用しながらクラファン起業への一歩を踏み出そう

クラファンでの起業資金調達は、準備と誠実な対応があれば個人でも十分に挑戦できます。不安を抱えながらも「やってみたい」という気持ちがあるなら、まずは小さな一歩からはじめてみましょう。

ドリームゲートでは、起業準備の段階から専門家に無料で相談できます。資金計画やクラファンの進め方について、具体的なアドバイスを受けられる環境が整っています。一人で悩まず、伴走してくれるパートナーと一緒に準備を進め、成功確率を高めましょう。

「自分の力で何かをはじめたい」という思いを、今日から現実の行動に変えていきませんか。

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この記事の監修者

松井　伸司(まつい しんじ)

株式会社ササル　代表

クラウドファンディングの実績は累計10億円以上！ウェブ広告、ＳＮＳ、クラファン、オンライン販売、ブランディングなど、中小企業の集客をサポート。初回面談無料！オンライン相談は無制限無料！
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執筆者プロフィール：ドリームゲート事務局

ドリームゲートは、経済産業省後援のもと2003年に誕生した日本最大級の起業支援プラットフォームです。起業アイデアの整理から事業計画書作成、資金調達・融資支援まで、実務経験豊富な専門家が起業家一人ひとりの課題に寄り添い、実現までをサポートします。(運営：株式会社プロジェクトニッポン)
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