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ポイント/結論
Q. 商品は良いのに売れないのはなぜか知りたい
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- 売れない原因の多くは、「商品」ではなく「伝え方」に問題があります。
- ターゲット設定や商品の魅力の言語化など、訴求設計を見直すことで売上が大きく変わります。
- 売れる構造を作るには、一度作って終わりではなく、検証しながら“設計”を磨き込むことが不可欠です。
加藤 江依子(かとう えいこ) 障害者施設11拠点、保育園1拠点、高齢者施設1拠点の運営実績をもとに、障害福祉・高齢福祉分野の開業支援、運営指導、経営支援を行っています。不動産・建築事業の知見を活かし、ローコストでの施設建設支援にも対応可能です。制度運用、人材マネジメント、多拠点展開支援まで実践的にサポートしています。加えて現在は、物販関連事業における集客支援・販促支援にも注力しており、Web集客や導線設計、売上向上支援を強みとしています。福祉事業の経営支援にとどまらず、集客や事業成長まで伴走できる点を特徴とし、福祉とビジネス双方の知見を活かした総合支援を提供しています。
質問
自社の商品には自信があり、品質も評価されていますが、売上が思うように伸びません。
SNSや広告も試していますが、成果につながっていない状況です。
何が問題なのか分からず悩んでいます。
専門家による回答: 商品は良いのに売れないのはなぜか知りたい (回答者：加藤 江依子氏)
このご相談は非常に多いですが、結論としては
◆「商品」ではなく「伝え方」に問題があるケースがほとんどです。
商品の魅力の言語化とターゲット設定
特に多いのは、
・商品の魅力が言語化できていない
・ターゲットに刺さる表現になっていない
・差別化が伝わっていない
です。
また、「誰に売るか」が曖昧な場合、どれだけ良い商品でも売れません。
商品ではなく「設計」から見直す
実務では、
・ターゲット設定
・価値の言語化
・訴求設計
を見直すことで売上が大きく変わるケースが多くあります。
◆ここは一度作れば終わりではなく、検証しながら磨き込む領域です。
売れる構造を作るには、商品ではなく“設計”から見直す必要があります。戦略設計から伴走支援までコンサルパックで対応していますのでご相談ください。
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