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課題・悩み
アクセサリーの卸売を行うブランドショップを立ち上げたいと考えています。
将来的には自社ブランドとして展開したいのですが、まずは卸売やEC販売からスタートすることを検討しています。
アクセサリー業界での実務経験はなく、事業計画の立て方や、どのようなステップでブランドを立ち上げていくべきか悩んでいます。
卸売・EC販売・オリジナルブランド化までを見据えた、現実的な進め方についてアドバイスをいただけないでしょうか。
回答：まずは業界に入ってみましょう。
畔上 淳(あぜがみ じゅん)
複数の大手企業において、経営戦略や財務、法務関連に従事し、自らも事業を立ち上げてきました。M＆A、資金調達、新規事業立ち上げにおける支援に特化したアドバイザーです。
アクセサリーの卸売やブランド立ち上げを目指す場合、いきなりオリジナルブランドから始めるのではなく、段階的に進めることが重要です。
STEP1：まずは仕入れ販売・ECで市場を知る
アクセサリー業界はトレンドの移り変わりが早く、感覚だけで商品を企画すると失敗しやすい分野です。
まずは既存の商品を仕入れ、ECや卸売を通じて「どの価格帯・デザイン・販売チャネルが動くのか」を実体験として把握しましょう。
STEP2：小さく販売し、数字で検証する
ECサイトは比較的低コストで立ち上げられますが、「売れる仕組み」を作らなければ成果は出ません。
売上・原価・粗利・在庫回転率といった数字を把握し、事業計画の精度を高めていくことが重要です。
STEP3：売れる傾向をもとにオリジナル商品を企画
一定の販売実績と顧客ニーズが見えてきた段階で、オリジナルアクセサリーの企画に進みましょう。
市場データをもとにした商品開発であれば、ブランド化の成功確率は大きく高まります。
ポイント：事業計画書は「実績ベース」で作る
アクセサリーブランド起業では、感覚的な計画よりも、小さな実績を積み上げた事業計画が評価されます。
卸売・EC販売を通じて得た数字を活かし、段階的に事業を成長させていく視点が成功への近道です。
