個人の塾開業で月100万円の売上を達成するには？

課題・悩み

3～8歳の児童向けに、ネイティブ教師が教える英語教室を開業したいと考えています。月謝は1万円程度に設定し、売上は月100万円は欲しいです。 しかし調べたところでは、塾の平均生徒数は40人前後とのことですので、想定している利益は得られそうにありません。

どのようにすれば、売上の月100万円を達成できるのでしょうか？

 

回答：できるだけ富裕層に合わせた、高額商品を考えてみましょう。

月謝1万円で100人の生徒を集めるのは、おそらく難しいでしょう。とくに幼児教育は、大手の競合が多い激戦領域（レッドオーシャン）です。

またコロナ禍の影響で、消費者の意識は変化しています。もはやクラス単位での授業を売るのは厳しいでしょう。月謝1万円でも30人~40人集めるので精いっぱいだと思います。 しかも児童となると大変です。たとえ50人来てくれたとしても、増えればスタッフを雇う必要も出てくるかもしれません。そうなると人件費がかかるため、利益率は下がります。

同じ月100万円を目指すのであれば、月謝4万円で25人集められるようなサービスを考えましょう。小さな塾は、価格競争には絶対に勝てません。できるだけ富裕層に合わせた高額商品を考えてみてください。高額でも本当に価値があるのであれば、払ってくれるお客様はいらっしゃいます。そのくらい強烈な差別化でなければ、大手の塾と競って集客することは難しいです。

 

そして、サイトや広告を作れば生徒が集まるということはありません。集客・マーケティングの勉強をして自分で集めるか、それとも専門家にまかせるかしかありません。 まずはリサーチをしてみましょう。おそらくすでに似たようなコンセプトのサービスを提供している方がいるはずです。問い合わせて実際に見学をしてみてもよいと思います。

また、以下の項目も検討してみてください。

• どのような層をターゲットにするのか（例：世帯年収や両親の職業、持ち家か賃貸かなど）
• ターゲットがよく利用しているメディアは何か
• ライバルはどこか
• ライバルの価格帯や指導形態はどうなっているか
• 他社と比較したときに、自社サービスに強みがあるか
• その強みを言葉で表現できているか