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大挑戦者祭2006 レポート

開催日:2006年3月11日  会場:東京・プリズムホール

ネットビジネスで稼ぐ!

北海道トンデンファームウエブショップ ウエブマスター 中谷 昌弘氏
コーディネーター サポタント株式会社 代表取締役社長 床 美幸氏


Dステージの大ラストを飾ったのは、オリジナルキャラクター「トン太」の着ぐるみに身を包んで登場した、北海道トンデンファームウェブ ショップのウェブマスター 中谷昌弘氏。事務局運営やウェブショップの派遣業務を行っているサポタント株式会社 床美幸氏がコーディネーターとして中谷氏 を迎えた。
ネットビジネスの競争が激化する中、昨年は月商1860万円もの実績を残した中谷氏にその秘訣を聞いた。

『偶然出会ったドライソーセージのおいしさが、新しいビジネスの始まりに』

まずは、中谷さんの歴史をひも解く。始まりは1999年。その頃は損害保険の代理店を経営していた。友人の正月パーティに呼ばれた中谷さんは、そこ で振舞われたドライソーセージの素晴らしさに大感激。翌日、製造元のトンデンファームに「おいしい」の一言を伝えるため北海道へ発った。
「社長と熱く話をするうちに、損得なしでトンデンファームの商品を全国の人に知ってほしいという気持ちが強くなったんです。ネットならそれができると思いました」

HP作成ソフトを購入し、3ヵ月をかけて、トンデンファームのHPをかたちにした。情熱的なプレゼンが身を結び、以降、中谷氏が公式HPを運営、そ こから受けた注文をトンデンファームにFAXで送信し、その後北海道産地直送というかたちで、顧客へ直接に商品を送ってもらうという契約をした。つまり、 中谷氏は在庫を持たない、出荷作業をしないという、一人でできるビジネスモデルの構築に成功したのだ。

HPオープン後、初月から売上は30万。しかし、何ヵ月経っても30万円から上がることはなく、貯金がつき、崖っぷちに立たされた。従業員の給料も 払えないので、一人で出直すことに。そんな時に、たまたま目にしたメールマガジンの通信講座に入会。メルマガの作り方を学ぶ。メルマガは大成功し、売上は 飛躍的に伸びたが、右肩上がりの状態も1年後には再びストップ。中谷氏は対策として、メルマガのコンセプト変更に踏み切った。商品ブランドから、中谷さん 自身をブランドとするパーソンブランドへと移行したのだ。内容も、商品説明は二の次に、日常に起こった面白話を中心に構成し、週3回の配信を実施。それが トントンブランドの始まりだった。

『売れるメルマガの作り方とは』

中谷さんいわく、 「メルマガはユーザーに御用聞きに行く役割なんです。受身ではなく能動的なツールですから、そこには“パッション”が必要です」
普段から「何かを伝える」ということを意識すべきだという。
それから、自身がこれまでの経験から得た、メルマガテクニックを伝授してくれた。例えば、「強調したい言葉は文末に持ってくる」とか、「“だから”より“ なのに”が効果的」といったもの。中でも、中谷氏が参加したネットショップ初心者向けセミナーで教わった、「メルマガにテレビ番組の構成を活用せよ」とい うのが大変役立ったという。これはテレビ番組に限らず、売れているメディアの構成は、どんな媒体でも応用できる部分があるので、色々なものを見て学ぶと役 立つのだそうだ。

中谷氏は自身のネットビジネス成功の理由をこう語った。
「“誰が”“何を”“どこに”“誰に”のどれかが突出しているということが、「エッジをきかせる」ということになります。これができないと抜きん出ることはできません」
これは、ネットビジネスのみならず、ビジネス全体にも言えることである。

「起業は好きなことを仕事にしないと続かない。また、自分達の存在や仕事に社会的価値がなければ続かない。ぶれない魂、強い情熱と志があれば夢は叶う。挫折禁止です」

好きなものに出会い、熱い感動に突き動かされた結果、大成功をおさめた中谷氏の力強い言葉を持って、最終公演が終了した。

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