イベントトップに戻る

大挑戦者祭2005 レポート

開催日:2005年2月11日(建国記念日)  会場:東京国際フォーラム

「売れるサイト・売れないサイト」徹底分析セミナー

ネッ ト上でビジネスを始めようとお考えの方はかなりの数に上ると思います。しかし、現在、林立するネットショップの中で"売れるサイト"に勝ちあがるには工夫 が必要なのは間違いありません。今回は、ネットショップの立ち上げ・コンサルティングで活躍されてきた森田欣典氏に、売れるショップを目指すためのコツを 伝授していただきました。


開 口一番「私は"教えないコンサルタント"」と宣言される森田氏。「人の言う通りにやってもネットショップの経営はうまくいきません。まず、自分で考え、行 動して初めて、真剣味が増し責任感が高まります。皆さんには、今日の『教えられない』研修を通して、インターネット販売の極意を、ご自分の力で発見してい ただきたく思います」

森田氏は、まず、2人1組で、お互いに自己紹介をするよう参加者に促します。当然、疑問が浮かびます――「ネットショップ開業セミナーで、どうして自己紹 介をするのか?」。参加者たちは、多少戸惑いつつも、身振り手振りを交えて自己紹介を行いました。
「うまく伝えられましたか?」と森田氏。実はコレ、他の人に自分を伝えることの難しさを知ってもらうための実演だったのです。


森田氏は、「ネットのほうがさらにコミュニケーションは難しい」と指摘されます。具体的な商品を手に取れず、お客様との直接的対話によって対応できないネット販売は、出発点の段階から容易ではないのです。

次に、売れないサイト、売れるサイトそれぞれの特徴を参加者の皆様に書き連ねていただきます。

大 切な事は、そもそもユーザーが「自分には関係ない」と感じた時点でアウトだということ。「サイトの訪問者が、初めの3秒間で『何だろう?』という興味を持 ち、さらに、じっくり文章を読んでいただける流れを作ることが重要です」(森田氏)。特に、お客様の困っている内容や切実なお悩みを指摘し、一つの解決手 段として自社商品を提案するという展開が効果的です。それには「『広く浅い』もしくは『より狭く深い』内容を盛り込みましょう」(同氏)

その上で"読んでいただけるコンテンツ作りの方法を実感するため、参加者同士で説得しあう実践トレーニングも行われました。「おとぎ話のカブになって自分を食べてもらえるよう説得する」「相手を食事に誘うため食欲を誘う話をする」がお題です。


その後、参加者の皆さんの間には「具体的で生々しい表現に魅力を感じた」「熱く語って人間性を理解してもらえた」などの熱い感想が飛び交いました。

「コンテンツ作成のポイントは、こういった遊びからも学べるはず。そして、特定の場面がイメージできるような文章を書くトレーニングも大切です」と森田氏のアドバイスは続きます。

最 後に、売れるサイト作りのコツをまとめていただきました。まずは、ストーリーを考えます。次に、周囲の人に話し、アドバイスをもらいます。この時にはアイ デアを出し惜しみしないこと。最後に、文章化するとどうなるかを具体的な形で考えましょう。「ホームページはデザインも大切ですが、コンテンツを練ること が何よりも大切だと肝に銘じることです」(森田氏)。

前のページに戻る


メインステージ オープニングイベント

経済産業大臣 中川昭一氏特別講演、チャレンジャー ボブ・サップ氏登場!
基調講演:グッドウィル・グループ株式会社 折口雅博氏

≫詳細はこちら

メインステージ サプライズステージ

永遠のチャレンジャー やるなら世界一を。私の挑戦心を駆り立てるもの。
[株式会社ライブドア 堀江貴文氏]×[全日本柔道連盟女子強化コーチ 古賀稔彦氏]

≫詳細はこちら

メインステージ スペシャルセッション

起業への第一歩をどう踏み出すか。~ 起業家 BEFORE & AFTER ~
[株式会社サイバーエージェント 藤田晋氏]×[株式会社テイクアンドギヴ・ニーズ 野尻佳孝氏]

≫詳細はこちら

メインステージ DREAM GATE for student

学生が秘めた無限の可能性が新たな時代を創り出す。
株式会社オプト 鉢嶺登氏、株式会社ネクシィーズ 近藤太香巳氏、インターン1、2期生

≫詳細はこちら

起業・独立講座

パネルディスカッション

会社員から起業
株式会社バルチック・システム 吉野幸則氏/株式会社ペリエ 和田裕美氏/株式会社ペンシル 覚田義明氏/コーディネーター:有限会社かほり堂 山口俊介氏
社会起業家としての起業
株式会社いろどり 横石知二氏/株式会社キューペット 横井朋幸氏/株式会社ユー企画 大塚真実氏/コーディネーター:NPO法人ETIC. 宮城治男氏
女性起業
株式会社カフェグローブ・ドット・コム 矢野貴久子氏/株式会社ナビット 福井泰代氏/株式会社メディセフ 井崎孝映氏/コーディネーター:株式会社花形商品研究所 西 樹氏
ネットで独立
アイランド株式会社 粟飯原 理咲氏/株式会社アナザーブレイン 久田智之氏/株式会社クララオンライン 家本賢太郎氏/コーディネーター:株式会社ライブレボリューション 増永寛之氏
学生から起業
オイシックス株式会社 高島宏平氏/株式会社ドリームキャリア 植島幹九郎氏/株式会社ゆめみ 片岡俊行氏/コーディネーター:株式会社ムーサ・ドットコム 出雲 充氏
一円起業
有限会社クレース・プランナーズ 正門律子氏/サポタント株式会社 床 美幸氏/有限会社ディナーラッシュ 木下三郎氏/コーディネーター:株式会社タンク 増田紀彦氏
フリーターから起業
株式会社エムビーエス 山本貴士氏/株式会社オリエンタルダイニングアンドリゾーツ 尾崎友俐氏/株式会社デジタルストリート 今泉隆照・毅彦氏/コーディネーター:株式会社リクルート 渡辺一正氏
カフェで独立
有限会社クリアール 藤代 聡氏/有限会社マザーズ・インク 武藤ゆうき氏/コーディネーター:商業環境研究所 入江直之氏/ゲストスピーチ:株式会社バルニバービ 佐藤裕久氏