ネットショップを開業するうえで、どのように商品を仕入れるかは事業の成否を大きく左右します。近年では、インターネットを活用した仕入れ方法が増えた一方で、問屋街や展示会、海外サイト、OEMによる自社ブランド製造など、選択肢も多様化しています。それぞれの方法にはメリット・デメリットがあり、自社のコンセプトや販売戦略に合った手段を選ぶことが重要です。また、仕入れ先の信頼性や利益率、在庫管理のしやすさも、継続的な運営には欠かせない要素となります。
そこで今回は、ネットショップで活用できる主な仕入れ方法から仕入れ成功のコツ、国内外のおすすめ仕入れ先サイトまでを網羅的に紹介します。これからネットショップをはじめたい方や、よりよい仕入れ方法を模索している方は、ぜひ参考にしてみてください。
ネットショップの仕入れ計画は事業計画書でしっかり整理しましょう！
ネットショップ開業において仕入れ戦略は収益性を左右する重要な要素です。仕入れ先の選定、商品構成、在庫管理、原価率の設定など、仕入れに関する計画が曖昧だと資金繰りや利益確保が困難になります。
そこで、ネットショップ開業に特化した事業計画書のテンプレートを無料でご提供いたします。仕入れ計画から売上予測、収支計画まで必要な項目がすべて盛り込まれているため、記入するだけで融資申請にも使える本格的な事業計画書が完成します。ぜひご活用ください。
- 目次 -
ネットショップで使える主な仕入れ方法7選
ネットショップの運営では、どのように商品を仕入れるかが成功を左右します。ここでは、ネットショップで活用できる主な仕入れ方法7選について紹介します。
ネットの仕入れサイトを活用する
ネットの仕入れサイトを活用すれば、自宅にいながら多様な商品をかんたんに取り寄せられます。問屋や展示会に足を運ぶ必要がなく、会員登録をおこなえば卸価格で購入できるケースも少なくありません。なかには、個人事業主でも利用できるサイトや、1点から仕入れが可能なサービスもあり、ネットショップ初心者にも導入しやすい方法といえるでしょう。
また、商品画像や説明文などの素材が提供されていることもあり、登録作業の負担を軽減できます。ただし、最小ロット数や取引条件はサイトによって異なるため、利用前に内容を確認しておくことが肝心です。こうした利便性と選択肢の広さを兼ね備えている点から、ネット仕入れは多くの運営者に選ばれています。
展示会・見本市に参加して商材を探す
展示会や見本市に参加することで、ネットでは出会えない独自の商材に巡り合える可能性が広がります。なかでも「東京インターナショナル・ギフト・ショー」などの大規模イベントでは、国内外のメーカーや卸業者が多数出展し、実物を手に取りながら品質や特徴を比較できる点が魅力です。商材の目利きだけでなく、商品開発のヒントを得る機会にもつながります。また、出展者の担当者と直接交渉することで、信頼性のある取引につながるケースも少なくありません。
たとえば、次のようなイベントが代表的です。
- インターナショナル・ギフト・ショー：国内最大級の生活雑貨展示会(招待状が必要／無料入場可)
- ファッション雑貨EXPO：最新トレンドを扱うバイヤー向け展示会
開業前の参加も可能な展示会が多く、名刺やショップ概要を用意しておくと商談がスムーズに進行します。
メーカーや作家と直接取引する
販売したい商品のイメージがはっきりしている場合は、メーカーや作家と直接交渉して仕入れる方法も効果的です。気になる商品があれば、製造元を調べたうえで、電話やメールで取引の可否を問い合わせてみてください。取引を持ちかける際には、店舗名や開店時期、ショップのコンセプト、取り扱う予定の商品ジャンル、さらには実店舗の有無などを伝えると、相手に安心感を与えやすくなります。
ハンドメイド作家とつながりたい場合は、minneなどのマーケットプレイスを通じて直接メッセージを送るのもひとつの手です。また、自身の経歴やショップの方針を掲載したホームページがあると、やり取りがよりスムーズに進みやすくなります。
卸売業者・問屋街から仕入れる
実店舗を構える問屋街を訪れて仕入れる方法には、ネット上では見つけにくい商品を扱っている点や、価格交渉がしやすいというメリットがあります。とくに東京には、仕入れに適した問屋街がいくつか存在し、それぞれ扱う商品に特徴があります。
たとえば、衣料や服飾関連なら馬喰町・横山町、調理器具や食品サンプルを探すなら浅草・かっぱ橋がおすすめです。布や手芸素材は日暮里繊維街、玩具や文房具は蔵前、シューズやバッグは花川戸、アクセサリー類なら御徒町で多く見つかります。
こうしたエリアでは、法人や個人事業主であることを示すために、名刺やショップ概要などの提示を求められる場合があります。そのため、事前に準備しておくことで、交渉がよりスムーズに進められるでしょう。実物を確認しながら選びたい人には、とくにおすすめの方法といえます。
海外から輸入して仕入れる
海外から商品を仕入れる方法には、ネットを通じて注文する方法と、現地で直接買い付ける方法の2種類があります。たとえばAliExpressやGMarketなどの海外ECサイトを利用すれば、個人でも少量からの仕入れが可能です。日本語対応のサイトも増えており、初心者でも扱いやすい点が魅力といえます。
ただし、以下のような注意点もあります。
- 送料や関税が発生し、納期が長くなることがある
- 言語や品質に関するトラブルが発生する可能性がある
- 食品衛生法やワシントン条約などの法規制に抵触するリスクがある
そのため、輸入代行業者の利用も視野に入れておくと安心です。海外仕入れは他店との差別化を図りたい場合にも効果的です。まずは信頼できる仕入れ先を見極め、小ロットでのテスト仕入れからはじめるとよいでしょう。
OEM・自社ブランド商品を製造する
OEM・自社ブランド商品の製造は、他店との差別化を図りたいネットショップにとって効果的な手段といえます。OEMとは、販売者が商品企画を立て、それに基づいて専門のメーカーに製造を委託し、自社ブランドとして商品を展開する仕組みです。
次のような特徴が挙げられます。
- ブランドとして独自性を打ち出せる
- 価格競争に巻き込まれにくい
- 開発や製造に時間と費用がかかる場合がある
- 初期ロットが必要なこともある
アパレル・化粧品・食品など幅広い業種で活用されており、近年では小ロット対応のOEMメーカーも増えています。まずは試作品の相談が可能な企業を選び、信頼できるパートナーとともに商品開発を進めることが大切です。
ドロップシッピング(無在庫販売)を利用する
ドロップシッピングは、自社で在庫を持たずに商品を販売できる仕入れ方法です。顧客から注文が入った時点で、提携先のサプライヤーに発注し、商品は直接顧客のもとへ届けられます。この仕組みにより、在庫管理や発送業務の手間が省け、初期費用や運営コストをおさえながらネットショップをはじめられます。
ただし、事前に商品の品質を確認できないほか、在庫切れや配送遅延が生じるリスクもあるため注意が必要です。そのため、提携先は対応実績やサポート体制を確認し、信頼性を重視して選ぶことが大切です。たとえば、TopSellerやNETSEA、BASE連携の「タオバオ新幹線」など複数のサービスがあり、利益率や納期対応の違いを踏まえた選定が求められます。
累計８万人が利用！質問に答えるだけで「事業計画書・数値計画書」が完成
⇒事業計画書作成ツールを無料で利用してみる
- 日本政策金融公庫の創業計画書も作成でき、融資申請に利用できる。
- 業種別にあなたの事業計画の安全率を判定
- ブラウザに一時保存可能。すべて無料！
ネットショップの仕入れ先選びで見るべき5つのポイント
ネットショップの成功は、どのような商品を売るかと同じくらい「どこから仕入れるか」が重要です。ここでは、仕入れ先選びでおさえておきたい5つのポイントについて解説します。
継続して仕入れが可能な相手か
継続的に仕入れができるかどうかは、ネットショップの運営を安定させるうえで欠かせない要素です。どれほど人気のある商品であっても、仕入れが不安定では欠品や販売停止につながり、結果として顧客からの信頼を損ねる可能性があります。こうしたリスクを避けるには、取引先の継続性を見極めることが大切です。
たとえば以下のような観点から判断できます。
- 安定供給の体制が整っているか
- 発注から納品までのリードタイムが明確か
- 商品の廃番頻度が低いか
- 代替ルートの確保が可能か
さらに、同一商品を複数の取引先から仕入れられるよう準備しておくことで、急な在庫切れなどのトラブルに備えられます。
ショップのコンセプトに合った商品を扱っているか
仕入れ先を選定する際は、ショップの世界観やターゲット層に合った商品かどうかを見極めることも大切です。どれほど安価で人気のある商品でも、コンセプトに沿っていなければブランドイメージにズレが生じ、信頼性を損なうおそれがあります。
たとえば、北欧雑貨を扱う店舗で和風テイストの商品が混在していたり、シンプルな世界観のショップに派手なデザインの商品が並んでいたりすると、違和感を与えてしまいます。また、主婦向けの店舗に若者向けの商品が多く含まれている場合も、ターゲットとのミスマッチが生じやすくなります。
コンセプトに沿った商品展開は、共感を呼びやすくリピーターの獲得にもつながるため、常にショップの方向性に立ち返る視点が重要です。
信頼できる対応・スムーズな取引ができるか
仕入れ先を選定する際には、対応の丁寧さや取引のスムーズさも重要な判断材料となります。たとえ価格や商品に魅力があったとしても、連絡が遅かったり納期が守られなかったりすると、ネットショップの運営に支障をきたすおそれがあるため注意が必要です。
信頼性を見極めるには、以下の点を確認しておくと安心です。
- 電話やチャットによるサポート体制が整っているか
- 質問や要望への返答が迅速におこなわれるか
- 発注から納品までの納期が予定とおりであるか
- 不良品対応や遅延時の姿勢が誠実かどうか
取引開始前には、じっさいのやり取りの様子や企業の評判を事前に調べておくことで、予期せぬトラブルを防ぎやすくなります。
最小ロットや納期など条件面が適正か
仕入れ先を選ぶ際は、最小ロット数や納期などの条件が自社の規模や販売スケジュールに見合っているかも慎重に確認する必要があります。とく特に小規模なネットショップでは、ロット数が多すぎると過剰在庫を抱えるリスクが生じ、資金繰りを圧迫しかねません。納期が長すぎる場合には、販売機会を逃すおそれもあるため注意が必要です。
こうした条件の適正性を判断する際は、以下の観点に着目するとよいでしょう。
- 最小ロット数が少量から可能で、自社の在庫管理体制に無理がないか
- 納品までの日数が明確で、販売計画に支障が出ないかどうか
- 小ロット対応や納期調整など、柔軟な取引が可能か
条件面でのミスマッチは、運営上のトラブルやコスト増に直結します。あらかじめ各条件を見極めておくことで、無理のない仕入れ体制が整い、安定した事業運営につながります。
利益を確保できる仕入れ価格かどうか
仕入れ先を選定する際は、販売時に十分な利益が見込める価格かも必ず確認する必要があります。仕入れ価格だけでなく、送料や販売手数料、広告費などの諸経費を含めたうえで利益率を試算し、採算性を判断することが大切です。理想的な原価率は30〜50％程度ですが、扱う商品のジャンルや販売戦略によって調整が求められます。
さらに、以下の観点も合わせて確認すると判断の精度が高まります。
- 仕入れ価格が同種商品と比較して適正で、利益確保が可能か
- 送料や決済手数料、梱包費などの副次的コストが含まれているか
- まとめ買いによって単価を下げられるボリュームディスカウントの有無
価格の安さだけに注目せず、品質や販管費を含めた総合的な採算性を見極めることが、安定的なショップ運営につながります。
ネットショップの仕入れの際に必要な許可や届出とは？
ネットショップで商品を仕入れて販売する際には、扱う商材によってさまざまな許可や届出が必要になる場合があります。ここでは、ネットショップの仕入れに必要な許可や届出について解説します。
食品を販売するために必要な許可
ネットショップで食品を販売するには、「食品衛生法に基づく営業許可」と「食品衛生責任者の資格」が必要です。たとえ仕入れた食品を加工せずに販売する場合でも、保管状態や包装方法によっては追加の許可が求められることがあります。とくに内容物を詰め替えたり小分けにしたりする際には、「食品の小分け業」や「密封包装食品製造業」などの申請が必要になるケースもあるため、事前の確認が欠かせません。
販売をはじめるにあたり、満たすべき主な条件は以下のとおりです。
- 営業許可：所轄の保健所が定める施設基準に適合し、必要な手続きを経て取得する
- 食品衛生責任者：該当する講習の受講または資格保有者の配置が求められる
これらの要件は地域によって細かく異なることもあるため、じっさいの販売をはじめる前に必ず保健所へ相談し、必要な許可や準備事項について確認しておきましょう。
酒類を販売するために必要な届出
ネットショップで酒類を販売するには、税務署から「通信販売酒類小売業免許」の取得が求められます。この免許を取得することで、インターネットを通じて全国の消費者に酒類を販売することが可能になります。ただし、国内製造の酒類を扱う場合は、年間出荷量が3,000キロリットル未満の製造者に限られており、仕入れ先からその証明書を取得する必要があります。
免許申請にあたっては、次のような条件を満たしていることが必要です。
- 酒類免許の取消歴がないことや納税状況が良好であること
- 営業所が飲食店と併設されていないこと
- 十分な資金と販売管理体制を整えていること
- 出荷量が3,000kl未満の製造者の酒類のみを取り扱うこと
申請から許可が下りるまでには、通常およそ2か月を要します。円滑な販売開始のためにも、早めの準備と情報収集を心がけておくと安心です。
化粧品を販売する際の届出・表示ルール
ネットショップで化粧品を販売するには、製造や輸入をおこなう場合、「化粧品製造販売業許可」や「化粧品製造業許可(包装・表示・保管)」などの取得が求められます。一方、既製品を仕入れてそのまま販売するケースでは、原則として許可は不要です。ただし、薬機法の規定により、成分や使用方法、製造販売業者の情報などを容器や外箱に正しく表示しなければなりません。
また、広告や販売ページで商品の効果や効能を過剰にアピールすると、景品表示法に抵触するおそれがあります。そのため、あらかじめ関連法規を理解し、必要に応じて専門家へ確認するなど、慎重な対応が欠かせません。
中古品を販売するために必要な古物商許可
中古品をネットショップで販売する場合、営利目的であれば「古物商許可」の取得が求められます。古物とは、一度使用された物品や未使用でも取引歴のあるもの、またそれらを手入れした商品などを指し、衣類や書籍、カメラ、楽器、金券など13品目に分類されています。
この許可が必要となるのは、中古の衣類や家電、アンティーク雑貨などを仕入れて販売する場合や、修理・再販をおこなうケースです。一方、自宅の不用品を単発で販売する場合や、海外で直接仕入れた中古品を扱う際には、許可が不要となることもあります。
古物商許可は営業所所在地を管轄する警察署の生活安全課で申請します。申請に必要な費用は19,000円で、取得までの期間はおおよそ40日です。提出書類には申請書、住民票、身分証明書、営業所関連の書類のほか、ネット販売をおこなう場合はURL使用権限の証明書も含まれます。
さらに、ネットショップ上には許可番号・公安委員会名・事業者名を表示する必要があるため、申請時には販売サイトに関する情報の準備も欠かせません。適切な手続きを踏まなければ、営業停止などの行政指導の対象となる可能性があるため、事前の確認と準備が重要です。
輸入品を取り扱う際に必要な手続き
ネットショップで輸入品を販売する場合は、取り扱う商品によって各種の許可や届出が必要となります。たとえば、食品や化粧品、サプリメントを扱う際には、「食品等輸入届出」や「化粧品製造販売業許可」などの申請が求められます。輸入時には、税関での通関手続きや検疫所による審査を経る必要があり、とくに食料品や動植物にはきびしい衛生基準や規制が適用されています。
さらに、商品によってはワシントン条約に該当し、皮革製品や動物由来の素材、植物の種子などの輸入が制限される場合もあります。加えて、多くの輸入品には関税がかかるため、税率の確認とコスト計算は欠かせません。こうした各種規制への対応を怠ると販売停止や法的リスクにつながるおそれもあるため、事前に税関・保健所・検疫所などの関係機関に確認し、適切な手続きを踏むことが重要です。安全な運営のためには、準備段階での調査と確認が不可欠といえるでしょう。
累計８万人が利用！質問に答えるだけで「事業計画書・数値計画書」が完成
⇒事業計画書作成ツールを無料で利用してみる
- 日本政策金融公庫の創業計画書も作成でき、融資申請に利用できる。
- 業種別にあなたの事業計画の安全率を判定
- ブラウザに一時保存可能。すべて無料！
ネットショップの仕入れに役立つ国内サイト8選
ネットショップを成功させるには、商品の仕入れ先選びが非常に重要です。ここでは、ネットショップの仕入れに役立つ国内サイト8選を紹介します。
スーパーデリバリー
スーパーデリバリーは、アパレル・雑貨・食品・インテリア・電化製品など幅広いジャンルを取り扱う、事業者専用の総合卸・仕入れサイトです。掲載商品数は199万点以上にのぼり、3,000社を超える出展企業によって豊富な品揃えが実現されています。
とくに次のような点で、多くのネットショップ運営者に支持されています。
- 1点からでも卸価格での仕入れが可能(約75％の商品が対象)
- 無料プランに加え、月額2,200円の有料プランも用意
- 会員登録にはネットショップURLの提出と審査が必要
- 商品画像・説明文の提供やライブ配信による販促支援あり
さらに、SquareなどのECシステムと連携すれば、仕入れた商品の在庫情報を自動反映させることができ、運用負担の軽減にもつながります。品揃えの拡充や開業準備中の暫定的な仕入れ手段としても活用価値の高いサービスです。
参考：スーパーデリバリー
NETSEA
NETSEAは約230万点以上の商品を取り扱う、日本最大級のBtoB卸・仕入れサイトです。アパレルや雑貨、家電、食品、美容用品など幅広いジャンルを網羅しており、ネットショップ運営に役立つ機能が充実しています。とくに以下の点が利用者に支持されています。
- 会員登録・月額料金が無料で、個人事業主や法人なら誰でも利用可能
- 1点から仕入れられる商品が多く、小規模事業にも適している
- ドロップシッピングに対応しており、在庫を持たずに販売できる
- 定期セールや割引クーポンの配布など、コスト面でも優遇あり
- 海外サプライヤーの商品も取り扱い、選択肢が広がる
また、毎週木曜には「メガネッシー」と呼ばれる割引クーポンが配信されるため、タイミングを見て仕入れをおこなうことでさらに利益率を高めることも可能です。トレンドを意識した商品展開を目指す方にとって、非常に心強いサービスといえるでしょう。
参考：NETSEA
TopSeller
TopSellerは、在庫リスクを抱えることなくネットショップをはじめられる、ドロップシッピング対応の仕入れサイトです。扱う商品は約30万点にのぼり、主要モールとの連携にも対応しているため、初心者でもスムーズに導入できます。登録から利用開始までのハードルも低く、面倒な梱包・発送作業は不要です。
サービス内容としては、以下のような点が挙げられます。
- CSVでの商品登録や発注が可能
- 月額無料の「おためしプラン」を提供
- 取扱商品数に応じて2つのコースから選択可能
在庫管理の手間を省きながら、低コストで仕入れをはじめたい方にとって、TopSellerは実用性の高い仕入れサイトとなるでしょう。
参考：TopSeller
卸問屋.com
卸問屋.comは、アパレル、雑貨、家電、カー用品、食品など幅広いジャンルを取り扱う、法人および個人事業主専用の総合卸仕入れサイトです。小売販売には対応しておらず、事業者向けに特化した設計がされています。会員登録や月額費用は無料で、税抜1万円以上の仕入れで送料が無料になる点も魅力です。
サービスの主な特徴としては、以下のような点が挙げられます。
- 商品ジャンルが多彩で、季節商材やOEM対応商品も豊富に取り扱っている
- 税抜1万円以上の購入で送料無料(※地域により送料設定が異なる)
- 電話や問い合わせフォームによるサポート体制があり、マイページから納品書のダウンロードも可能
- 特価品や訳あり品、在庫限り商品などの販促向け商材を定期的にピックアップ
ネットショップに独自性を持たせたい方にとって、有力な仕入れ先のひとつといえるでしょう。
参考：卸問屋.com
商材王
商材王は、家具やインテリア用品に特化した日本最大級の卸仕入れサイトで、開業初期から安定した販売を目指す事業者に適しています。以下のような特徴により、効率的なネットショップ運営を支援してくれます。
- ベッドやソファ、収納家具など幅広い商品ジャンルを取り扱う
- 会員登録・月額料金は無料で、直送や画像の二次利用も可能
- 3か月保証や大型商品の組立設置サービスに対応
- 電話相談・利用ガイド・スタートアップセミナーなどの支援が充実
- 毎週火曜13時に新商品を更新し、トレンド商品も多数
これらの強みを活用すれば、仕入れの不安を軽減しつつ、魅力的な商品展開を継続することができるでしょう。
参考：商材王
TEN TO TEN
TEN TO TENは、「日本のいいもの・世界のいいもの」をコンセプトに、雑貨や工芸品を中心とした個性豊かな商品を扱う卸仕入れサイトです。ハンドメイド作品や伝統技術を活かした製品、デザイン性の高い雑貨など、他店と差別化しやすいアイテムが揃っています。
利用に関する主なポイントは次のとおりです。
- 会費・月額費は無料(事前審査あり)
- 小ロット対応、税抜3万円以上で送料無料
- 100円につき1ポイントが付与され、次回仕入れで利用可能
- 登録対象は法人・個人事業主(開業前でも申請可)
インテリアや文具、ファッション雑貨、食品など幅広いジャンルを取り揃えており、自店の世界観に合った商品を少量から手軽に仕入れられる点も魅力です。仕入れそのものを楽しみながら、売れる売場づくりを支えてくれるサイトといえるでしょう。
参考：TEN TO TEN
マルモトネット
マルモトネットは、キッチン用品や収納家具など6,000点以上の家庭用品を取り扱う卸仕入れサイトです。法人・個人事業主のどちらにも対応しており、とくに生活雑貨の仕入れに強みがあります。
主な特徴は以下のとおりです。
- 定番商品を最小1点から仕入れ可能
- 取引額に応じた割引制度(最大約10％)を導入
- 掛け払い・クレジットカード・銀行振込に対応
- 午前10時までの注文で一部商品は即日出荷
- 購入額が3万円以上で送料無料(一部地域を除く)
さらに、棚割りの相談やCSVデータの提供、顧客への直送サービスなどもおこなっており、実店舗とネットショップのどちらでも活用しやすい仕入れ先です。
参考：マルモトネット
ザッカネット
ザッカネットは、約1,900社の卸業者やメーカーが参加するBtoB向けの総合仕入れサイトです。雑貨やインテリア、美容用品、食品など幅広いジャンルの商品を取り扱っており、小売業者やネットショップ運営者にとって頼れる存在といえます。
以下のような特徴があり、効率的な仕入れを支援してくれます。
- 会員登録は無料で、法人・個人事業主ともに利用可能
- カート注文に加え、卸業者への直接商談依頼も対応
- 商品リクエスト掲示板による逆提案型の仕入れも可能
- 幅広いジャンルの商品を網羅しており、多様なニーズに対応
仕入れ希望商品を掲示板で発信すれば、思わぬ掘り出し物と出会えることもあります。ネット上で完結する仕入れ手段を求める方にとって、活用価値の高いサイトです。
参考：ザッカネット
ネットショップの仕入れに役立つ海外サイト8選
ネットショップで他店と差別化を図るには、海外サイトを活用した仕入れが効果的です。ここでは、ネットショップ運営に役立つ海外仕入れサイトを8つ紹介します。
AliExpress
AliExpressは、中国のアリババグループが運営する海外向けのBtoC通販サイトで、中国のメーカーや卸業者から商品を直接仕入れることができます。1点から注文可能なため、ネットショップ初心者でも導入しやすいのが特徴です。
扱う商品は非常に低価格で、たとえばアクセサリーなどは数十円から入手できます。また、送料込みの商品も多く、トータルで見るとコストパフォーマンスに優れています。さらに、日本語対応のインターフェースが用意されており、直感的に操作できる点も魅力です。
加えて、購入者保護制度「バイヤープロテクション」によって、万が一の際も返金や返品対応を受けることが可能です。ただし、出品者とのやり取りは基本的に英語や中国語となるため、トラブル時の対応には注意が必要です。商品によって品質や納期に差があるため、最初は小ロットでテスト的に仕入れておくと安心です。
参考：AliExpress
Alibaba
Alibaba(アリババ)は、中国最大級のBtoB向け卸売サイトであり、世界200か国以上のバイヤーと20万社を超えるサプライヤーが利用するグローバルなECモールです。ネットショップを運営する事業者にとっては、大量仕入れやオリジナル商品の製造をおこなう際のおすすめの仕入れサイトとなります。
このサイトでは、小ロットから大口注文まで対応できる柔軟性があり、自社ブランドのロゴを印刷するOEMカスタマイズにも対応しています。また、サプライヤーの信頼性を可視化する「認証サプライヤー制度」が導入されており、安心して取引できる環境が整っています。加えて、「Trade Assurance」により返金保証や納期保証、アフターサービスも備わっているため、はじめての利用でも不安を感じにくい仕組みです。
また、Shopifyと連携すれば、ドロップシッピング形式での販売も可能です。交渉には英語を用いるケースもありますが、事前に信頼性の高い業者を見極めることで、トラブルのリスクをおさえることができます。取引をはじめる前に、まずはサンプル商品を取り寄せて品質を確認しておくと安心でしょう。
参考：Alibaba
淘宝網
淘宝網(タオバオ)は、中国最大級のC2C型オンラインモールで、ファッション・雑貨・家電をはじめとする10億点以上の商品を取り扱っています。少量から注文できる柔軟性があり、個人や副業向けのネットショップでも使いやすい仕入れ先といえるでしょう。
中国語サイトのため翻訳ツールの併用が推奨され、支払いはクレジットカードで対応可能ですが、国際手数料には注意が必要です。配送には通常2〜3週間かかり、日本への直送もおこなえます。はじめての利用では代行業者を活用すると安心です。
トレンド性の高い商品が豊富で、在庫リスクをおさえながら低価格で仕入れができます。さらに、BASE連携の「タオバオ新幹線」を使えば、直送販売もかんたんにはじめられます。ただし出店審査がないため、信頼性の判断には評価やランクの確認が重要です。
参考：淘宝網
Gmarket
Gmarket(ジーマーケット)は、韓国のeBay Korea社が運営する大手オンラインショッピングモールで、日本からも韓国の最新トレンド商品を仕入れられる便利なサイトです。韓国コスメやファッション雑貨、生活用品など多彩なアイテムが揃っており、小規模なネットショップでも1点から仕入れが可能な点が魅力となっています。日本語と日本円に対応しているため、言語面や決済面でも安心して利用できます。
クレジットカードやPayPalでの支払いが主流で、韓国国内向けには送料無料の商品もありますが、日本への配送時には別途送料が発生する場合があるため注意が必要です。スマートフォンアプリからも手軽に操作でき、アイドルグッズや若者向けのファッショナブルな商品を取り入れたい事業者にとって、有力な仕入れ先となるでしょう。
参考：Gmarket
Cmall
Cmallは、日本の企業が運営する中国発のファッション通販・仕入れサイトで、アパレルや雑貨を中心に多彩な商品を1点から仕入れることができます。もともとは日本の事業者向けBtoBサイトとして展開していましたが、現在では個人ユーザーにも対応しており、ネットショップ初心者でも使いやすい設計が特長です。
取扱ジャンルはアパレル、アクセサリー、スマホ雑貨、ペット用品など幅広く、商品価格も数百円からとリーズナブルです。サイトは日本語に対応しており、日本円での決済が可能なうえ、クレジットカード、PayPal、銀行振込、Cmall口座など多様な支払方法に対応しています。送料は一律800円で、2万円以上の購入で無料になるため、一定量の仕入れでコストをおさえることも可能です。
さらに、クーポンの配布やBIG SALEの開催も定期的におこなわれており、仕入れコストの削減を図りたい方にとっては魅力的な仕入れ先といえるでしょう。
参考：Cmall
eBay
eBay(イーベイ)は、アメリカ発の世界最大級オンラインマーケットプレイスで、190か国以上のユーザーが利用するグローバルなECモールです。個人でも1点から商品を仕入れられるため、ネットショップの仕入れ先として効果的に活用できます。
取扱商品は多岐にわたり、日本国内では入手しづらいアイテムも豊富に見つかります。たとえば、ファッション、アンティーク、自動車パーツ、トレカなどがあり、価格帯も比較的リーズナブルです。
英語表記が基本ではあるものの、日本語による出品マニュアルやセラーサポートも充実しており、はじめての越境取引でも安心してはじめられます。また、eBay SpeedPAKによる配送保護や真贋保証制度など、セラー支援機能も整っており、信頼性の高い取引環境が整備されています。
参考：eBay
Qoo10
Qoo10(キューテン)は、eBay Japanが運営する越境ECサイトで、韓国や中国をはじめとしたアジア圏の商品を仕入れる際に便利なプラットフォームです。レディースファッションやコスメ、生活雑貨など、トレンドをおさえた商品が豊富に揃い、小規模なネットショップでも扱いやすいラインナップとなっています。
日本語と日本円に対応しており、海外の事業者との取引もスムーズに進めることができます。仕入れは1点から可能で、国内在庫を持つ商品も多く取り扱われているため、在庫リスクをおさえながら仕入れをはじめることが可能です。決済方法もクレジットカードやコンビニ払い、Qマネーなど多様に用意されており、利便性の高さも魅力のひとつとなっています。
さらに、問い合わせやトラブルへの対応はすべて日本語でおこなえるため、言語面の不安を感じることなく利用できます。ファッションやビューティー、家電、食品、K-POPグッズといったカテゴリが揃っており、幅広い商材選びが可能です。
Qoo10は、海外仕入れ初心者にとっても使いやすく、納期やサポートの面でも安心感があります。韓国トレンドやSNS映えを意識した商品を取り入れたいショップにとって、有力な仕入れ先といえるでしょう。
参考：Qoo10
Amazon(海外サイト)
Amazon(海外サイト)は、Amazon.com(米国)やAmazon UK、Amazon DEなど各国のAmazonを通じて、個人でも1点から商品を仕入れられる海外ECサイトです。日本では取り扱いの少ない商品や、ニッチなカテゴリの商品も豊富に揃っているため、他店との差別化を図りたいネットショップ運営者にとって有力な仕入れ先といえるでしょう。
複数の国に対応しており、クレジットカードやAmazonギフト券での決済にも対応しています。商品によっては日本への直送が可能な場合もあり、FBA(フルフィルメント by Amazon)の活用や、転送業者を経由した輸入にも柔軟に対応できます。
また、現地のレビューを参考にすれば品質の見極めにも役立ちますが、日本発送に対応していないケースも見られるため、事前に確認したうえで必要に応じて代行サービスの利用を検討することが大切です。小ロットからトレンド商品を手軽に試せる点も魅力で、多くのネットショップで活用されています。
ネットショップの仕入れで成功するためのコツ
ネットショップの運営において、仕入れは利益を左右する重要なポイントです。ここでは、ネットショップの仕入れで成功するためのコツについて解説します。
ショップのコンセプトを明確にする
ネットショップを立ち上げる際は、まず「誰に・何を・どのように届けるか」というコンセプトを明確にすることが重要です。これが曖昧なままだと、商品の仕入れやサイトのデザイン、ターゲット設定に一貫性がなくなり、結果として顧客の心に響かない店舗になりかねません。
たとえば、「20代女性向けの韓国コスメ専門店」や「北欧デザイン雑貨で暮らしを豊かにする店」といった、短く具体的なキャッチフレーズにまとめるとブランドの方向性が伝わりやすくなります。コンセプトが明確であれば、仕入れ先の選定にも軸ができ、次のような視点から商品選びがしやすくなります。
- 世界観に合ったアイテムを効率的に探せる
- GmarketやAliExpress、Cmallなど海外サイトでも絞り込みやすい
- 作家やメーカーにショップの魅力を伝える際に説得力を持たせられる
このように、はじめにコンセプトをしっかり固めておくことが、その後の運営全体において指針となり、信頼構築にもつながります。
市場調査を徹底してニーズを把握する
仕入れを成功させるには、まず販売予定の商品に需要があるかを見極めることが欠かせません。市場の動向を確認せずに仕入れをはじめてしまうと、売れ残りによって在庫リスクが増大するおそれがあります。とくにネットショップは競合が多いため、狙う顧客層と提供する価値を明確にしたうえで、需要や競合の動きを把握することが重要です。
判断材料としては、以下のような視点をおさえておくとよいでしょう。
- SNSや検索ボリュームを活用し、話題性や関心度を確認する
- 他社の販売価格やラインナップをチェックして、競合の強みを把握する
- 独自性のある販売方法やセット提案など、差別化できる要素があるかを検討する
商品選びで迷ったときは、レビューや口コミの内容にも目を通し、じっさいの消費者ニーズを探りましょう。
複数の仕入れ先を確保してリスク分散する
ネットショップを運営するうえで、仕入れ先がひとつしかない状態は大きなリスクをともないます。納期遅延や在庫切れ、急な取引終了といったトラブルが発生した際、代替の仕入れ先がなければ販売機会を逃す可能性があるためです。このような事態を避けるには、複数の仕入れルートを持っておくことが欠かせません。
たとえば、以下のように仕入れ先の特性を理解し、バランスよく組み合わせると安定した供給体制が築けます。
- ネット仕入れサイト：小ロットから対応可能で、取扱商品が豊富
- 問屋や問屋街：実物確認ができ、交渉しだいで価格の調整も期待できる
- 海外サイト：他店にはないユニークな商品を取り入れやすい
- メーカーや作家との取引：オリジナリティのある品揃えが可能になる
ただし、ジャンルや世界観が分散しすぎるとショップの方向性がぶれてしまいます。複数の仕入れ先を検討する際は、あくまでコンセプトに合った仕入れ先を選定する姿勢が重要です。
トレンドを先読みして売れる商品を見極める
トレンドを先読みして売れる商品を見極めるには、日頃から情報のアンテナを張る姿勢が大切です。流行の兆しは、SNS上での話題性や検索数の増加、ショッピングモール内の売れ筋ランキングなどからつかめます。とくに、直近の人気商品だけでなく、季節行事やライフイベントを見越して需要を読むことができれば、他店に先駆けてヒット商品を取り入れることも可能です。
たとえば、InstagramやXでは話題の商品やバズ投稿がリアルタイムで共有されており、消費者の興味の移り変わりを感じ取るには格好の場です。また、Googleトレンドなどの検索ツールを活用すれば、具体的なニーズの高まりを数値として捉えられます。さらに、楽天やAmazonのランキングからは、どのカテゴリで何が売れているのかという傾向が明確に読み取れます。加えて、ハロウィンやクリスマス、入学などのイベントを視野に入れた商品展開を考えることで、需要の波を先取りしやすくなります。
ただし、話題性や注目度だけを基準に選定するのではなく、自店のコンセプトと調和しているかを見極めることが大切です。そうすることで、流行に流されることなく、ブレのない商品ラインナップを保てます。
在庫管理を最適化して無駄を減らす
ネットショップを安定して運営していくためには、在庫管理の最適化が利益確保と業務効率化の重要な要素となります。過剰在庫が発生すると、保管コストや資金の圧迫に加えて、売れ残りによるロスも生じやすくなります。一方、在庫切れは販売機会の損失を招き、顧客満足度にも影響を与えかねません。
こうした無駄を防ぐには、仕入れ時点から販売予測とのバランスを踏まえた在庫管理をおこなうことが欠かせません。たとえば、商品や季節ごとの販売実績をもとに仕入れ量を調整すれば、過不足のリスクを軽減できます。また、小ロットから発注可能な仕入れサイトを活用することで、初期在庫をおさえた柔軟な対応が可能になります。
さらに、売れ筋商品の傾向を継続的にチェックすることで、需要変動に応じた在庫調整がしやすくなります。在庫数を自動で管理できるシステムを導入すれば、人的ミスの防止にもつながります。とくにスーパーデリバリーやNETSEAのような小ロット対応サービスは、小規模なネットショップにとって有力な仕入れ先となるでしょう。無理のない在庫体制を築くことで、過剰なコストをおさえながら持続的なショップ運営が可能になります。
利益シミュレーションをおこなって仕入れ判断する
仕入れ判断をおこなう際には、感覚に頼らず事前の利益シミュレーションが大切です。見た目の売価に惑わされると、各種経費を差し引いた後にほとんど利益が残らないケースもあります。判断の基礎として、1商品あたりの収支を具体的に試算しておきましょう。
たとえば、以下のように計算できます。
- 仕入れ価格：800円
- 販売価格：2,000円
- 配送・梱包費：300円
- 販売手数料(10％)：200円
- 広告費(1点あたり)：200円
- 想定利益：500円
このようなシミュレーションをもとに、利益率や目標売上から逆算して必要販売数を把握することも可能です。売れ行きが読みにくい商品であれば、まずは少量でのテスト導入からはじめ、実績を確認して本格的な仕入れに進むと安全です。
仕入れを制してネットショップ成功をつかもう
ネットショップの成功には、仕入れ戦略が大きなカギを握ります。適切な仕入れ方法を選び、信頼できる取引先と継続的な関係を築くことが、安定した販売と利益確保につながります。さらに、仕入れ価格や最小ロット、納期などの条件をしっかり確認し、市場調査やトレンド分析を通じて売れる商品を見極めることも欠かせません。在庫管理や利益シミュレーションといった運営面にも目を向けることで、無駄のない効率的な仕入れ体制が整います。
また、必要な許可や届出を理解し、法令遵守を徹底することで安心して販売を継続できます。国内外の仕入れ先を上手に使い分けながら、自社のネットショップに最適な戦略を構築し、仕入れを制してネットショップ成功をつかみましょう。
ネットショップ仕入れの悩みは専門家に相談して解決しませんか？
ネットショップの仕入れには、信頼できる仕入れ先の選定、価格交渉、在庫管理、古物商許可などの法的手続き、税務処理など、専門知識が必要な課題が数多くあります。間違った仕入れ戦略は在庫リスクや資金繰りの悪化を招き、事業継続に大きな影響を与える可能性があります。ドリームゲートでは、ネットショップの仕入れや運営に精通した専門家が、あなたの商材や事業規模に合わせた具体的なアドバイスを無料で提供いたします。仕入れの不安を解消し、安定した事業運営を実現するために、ぜひお気軽にご相談ください。
執筆者プロフィール：ドリームゲート事務局
ドリームゲートは経済産業省の後援を受けて2003年4月に発足した日本最大級の起業支援プラットフォームです。
運営：株式会社プロジェクトニッポン
Facebook | Twitter
