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大挑戦者祭2006 レポート

開催日:2006年3月11日  会場:東京・プリズムホール

投資判断はこう行われる。VCに聞く投資したいベンチャーとは

Global Catalyst Partners Managing Principal & Co-Founder 大澤 弘治氏
グローバルベンチャーキャピタル株式会社 代表取締役社長 長谷川 博和氏
コーディネーター株式会社フィナンシャル 代表取締役社長&CEO 木村 剛氏


創業間もないベンチャー企業に投資するベンチャー・キャピタル(VC)。ベンチャー企業にとってVCは資金を提供してくれるありがたい存在 であるが、投資してもらうためには、VCの厳しい審査をクリアしなければならない。では、どういう企業ならば投資してもらえるのか、というのが非常に気に なるところ。そこで、ファイナンシャルのプロ3人がその疑問を解決。VCの本音を語ってもらった。

VCはこんなところをチェックしている!?

木村:私は創業時の資金繰りに大変苦労しました。ツテはあったし、強力なビジネスプランを持っていたにも関わらず、銀行の融資は受けられませんでし た。ですからみなさんも銀行をあてにするのではなく、ここにいらっしゃるようなVCに応援してもらうべきです。では、VCはどんな企業に投資するのか?を お二人にお聞きしていきます。

大澤:シード、アーリーステージのIT企業に特化して投資しています。当社はシリコンバレーを拠点にしており、投資先企業は技術者の創業者が多いため、暫定的に経営に参画するといった支援も行っていますね。

長谷川:当社はスタートアップまたはアーリーステージの企業であれば業種は問わない。しかし、何かしら時代を先取りした事業を行っていること、イノベーションしていることを条件としていますね。当社も投資先の役員やアドバイザーとなり支援します。

木村:では投資先企業のどのような点をチェックしているのでしょう?


大澤:VCが気にするのは、人・市場・技術という3つのリスクです。一番気になるのはその企業の製品が市場に受け入れられるかどうか、ですね。

長谷川:技術職出身の社長だと、市場の読みが甘いことがたまにありますね。製品の前評判がいいと、それを真に受けて「売れる」と確信してしまうから注意が必要です。

大澤:私は、経営者に生い立ちや経歴をストーリーとして語ってもらうことが多いですね。そのなかで人の数や金額を正確に話す人は、計数感覚がしっかりしているので好印象。

長谷川:私も成功体験をきちんと語れる人に投資したいですね。経営者が高い志を持っていること、業界のネットワークをもっていることも事業を長続きさせるための条件です。

失敗や恐怖を恐れず挑戦しよう


大澤:ベンチャービジネスは失敗の連続です。そして失敗時のマネジメントが非常に肝心。ダメになりそうな瞬間を何度も乗り越え、決してあきらめずに、やり続けることが重要。新しいことを始める時は恐怖もあると思いますが、勇気をもって決断してください。

長谷川:経営者は孤独です。恐怖で眠れない日も続きますから、早い段階でメンターを見つけておくことをおすすめします。そして、その方がビジネス パートナーであれば最高です。会社が大きくなってから探すとなると、利害関係が生まれてしまい、上手くいきませんよ。会社が小さいうちに、右腕となる人材 を確保しておきましょう。

木村:起業は大変ですが、自分で興した小さな組織は、不安はあるけど不満はないはずです。何があっても全部自分の責任ですからね。失敗も全て自分の 責任だと受け入れられないならば、起業はやめたほうがいい。私はここにいる皆さんに起業してほしいと思っています。VCのお二人のお話をしっかり胸に刻ん で、起業の夢を膨らませてください。

このステージの出演者
Global Catalyst Partners Managing Principal & Co-Founder 大澤 弘治氏
Global Catalyst Partners
Managing Principal & Co-Founder
大澤 弘治氏
グローバルベンチャーキャピタル 株式会社 代表取締役社長 長谷川 博和氏
グローバルベンチャーキャピタル
株式会社 代表取締役社長
長谷川 博和氏
株式会社フィナンシャル 代表取締役社長&CEO 木村 剛氏
株式会社フィナンシャル
代表取締役社長 & CEO
木村 剛氏

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パネルディスカッション

投資判断はこう行われる。VCに聞く投資したいベンチャーとは
Global Catalyst Partners Managing Principal & Co-Founder 大澤 弘治氏/グローバルベンチャーキャピタル株式会社 長谷川 博和氏/コーディネーター:株式会社フィナンシャル 木村 剛氏
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