起業セミナー・経営セミナー

『開業１年目から黒字経営が実現する顧客獲得の方法』
～会社の立ち上げ期だからこそできる営業的発想とは～

会社の立ち上げ期は、経営資源（ヒト、モノ、カネ）が十分ではない状態であっても、
顧客の獲得のために活動を始めなければなりません。
そこで、独立５年目を迎えたコンサルティング会社社長が、誰にも出来る
「顧客創出」と「顧客獲得」の方法について、実例を交えながら解説いたします。

【対象】

・見込み客、顧客獲得の見通しを立てたい起業予定者・起業間もない方

【内容】

1.誰に（ターゲット）、どのように（方法）
　(1)ターゲットを見誤らないために知っておきたいこと
　(2)見込み客のリストアップ
2.顧客を獲得するための方法と優先順位
　(1)開業１ヵ月目から売上を立てるためにやるべきこととは
　(2)実績ゼロ！　スタート期にとるべき営業戦略
　(3)お金のかけどころと、締めどころについて
3.自社商品・サービスの魅せ方、売り方　　　
　(1)鉄則！　自社を選んでもらうためには、必ず○○を表現しなさい　　
　(2)自前でできること、プロに任せること
　(3)顧客が被るリスクの可能性を排除する

【講 師】　長谷川 千波氏(ＬＵＮＡ株式会社　代表取締役)

＜プロフィール＞
2008年より、営業コンサルタントとして独立。企業の営業マネジメントや営業パーソン育成を主軸にコンサルティングを行い、研修講師として活動中。
成果への確実なコミットが顧客企業に評価され、個人コンサルタントながら指導先は国内最大手の通信事業者など大企業から、中小企業、公認会計士事務所など、幅広く担当する。2011年、著書『人見知り社員がNo.1営業になれた 私の方法』（祥伝社） 刊行。

 

■第2部　19:50～20:50

『明日から実践できる！売上アップ計画』
～圧倒的効率でゼロからの集客を成功させる新しい時代の営業手法～

お客様がいない状態からどのように自社の商品・サービスを購入・採用してもらえばいいのでしょう？
多くの企業が営業に時間とコストをかけているにもかかわらず、充分な売上を上げることができないのはなぜでしょう？それは、「売れる顧客に出会っていないから」です。

営業活動においての成否は見込み客選定によると言っても過言ではありません。この最初のボタンをかけ違えると営業はうまくいかないのです。当セミナーでは、その手法をお伝えいたします。

【対 象】

・これから起業される方、起業後間もない方
・効率的な集客と売上づくりをしたい方

【内容】

1.営業は根性ではない
　(1)売るためには売れる客に出会うことが必要
　(2)売りたいと買いたいがマッチする幸せな瞬間
　(3)成約率を上げるための確率論
2.常に売れる商品・サービスでありつづけるために
　(1)想いの強い商品・サービスの落とし穴
　(2)オンリーワンである必要がない理由
　(3)型番商品を定価で売る方法
3.売上をあげるステップを考える
　(1)売上を９倍に伸ばしたシンプルなツール
　(2)個人事業主は、ひとりぼっちの営業部
　(3)効果的な集客のためのオペレーション
 

【講師】　坂元 ますみ氏(柏菱商事株式会社アステラ・カレッジ代表)

＜プロフィール＞
多くの上場企業を顧客に 抱える老舗洋書販売会社の3代目。全くの新人だけの営業チームで業績をV字回復させた経歴を持つ実践型の営業コンサルタント。「営業にスタープレイヤーは必要ない」というキーワードのもと、誰もが売り上げを作ることができる仕組みづくりを伝えている。 大学時代は馬術部に所属。