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大挑戦者祭2006 レポート

開催日:2006年3月11日  会場:東京・プリズムホール

女性マーケットでビジネスを成功に導く秘訣

トレンダーズ株式会社 代表取締役 経沢香保子氏
株式会社ピーチ・ジョン 代表取締役社長 野口美佳氏
コーディネーター 株式会社ハー・ストーリィ 代表取締役 日野 佳恵子氏


テーマ1:事業紹介~今もっとも力を入れていること~


女性マーケットビジネスで華やかに活躍するふたりの女性経営者。今、もっとも力を入れている事業は何なのだろうか。ピーチ・ジョンの野口氏はいう。 「下着の通信販売を行っています。カタログ『PJ』を年4回発行し、今では発行部数が250万部になりました。これは、若い女性の4人にひとりがカタログ を手にとってくれている計算になります」。一方の経沢氏は?「会社を立ち上げて6年目、社員25名のまだまだ若い会社ですが、設立以来、女性のニーズをつ かんでは、それを事業化するということを繰り返してきました。今は、団塊の世代が一斉退職する2007年問題に着目し、女性リーダーの人材斡旋に力を入れ ています」
まさに女性の女性による女性のための起業である。社員構成を見ても、ピーチ・ジョンは社員300名のうち97%が女性、コーディネーターである日野氏の会社も社員36人中、男性はひとりだそうだ。

テーマ2:掴むマーケットは女ゴコロ~女性マーケットの特徴とは?~


トレンダーズの経沢氏は、これからの女性マーケットをこう読む。「働く女性がキーワードになり、その消費形態は変化を見せてきています。ひ とつは、自己啓発、スキルアップといった自らを成長させることへの投資が、今後さらに増えていくでしょう。そして、もうひとつは、生活との両立支援が注目 されています。具体的には、ハウスキーピングや外食産業といった分野です」

野口氏は、また別の視点から“女”という性を見る。「女性って“自己愛”の生き物なんですよ。そして、モノよりもイメージにおカネを使うんです。こ の服を着たら、この化粧品を買ったら、私はもっとかわいくなれる、もっと美しくなれると考える。クルマなどのモノ自体に愛情を持つ“道具愛”の男性とは違 うんです」

テーマ3:成功の秘訣教えます!~女性マーケットでビジネスをする上でのアドバイス~


つまりは、男性と女性ではワクワクする先が違うということ。では男性が女性マーケットで成功するには、どうしたらいいのだろう。

「やはり、どうしても女性起業家のほうが有利にはなります」とは経沢氏。「男性に女性の視点を伝えようとしても、そのニュアンスがうまく伝わらないんです。だから、男性が女性マーケットで成功するためには、信頼できる女性パートナーを見つけるほうが早いかもしれません」

野口氏が続ける。「ただね、男性がトップの場合、女性が企画したものをなかなか理解できないんですよ。女性は、男性トップを説得させるためだけの資 料づくりに追われることになっちゃう」。女性は感覚で、男性はデータでものごとを判断する傾向にあるから、このような事態に陥るのだという。「だから、思 い切って女性に任せてしまうことが大切でしょうね」

これからの起業家に向けて


「人生は楽しいもの。心の底から楽しんでほしい」と経沢氏はいう。「人生を楽しんでいる人のところには、人もおカネも集まってきます。ものごとの良い面を見て、ステキなビジネスをしてください」

「夢中になっておカネを払う先をつくって」とは野口氏。「なぜそれがほしいのか、なぜ自分にはできないのか。その原因を探ってビジネスに生かすこと です」。事実、野口さんは自社製品だけではなく、世界中の下着を身につけるようにしているそうだ。「体験とは、良い形でビジネスにつながるものなんです」

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女性マーケットでビジネスを成功に導く秘訣
トレンダーズ(株)経沢 香保子氏/(株)ピーチ・ジョン 野口 美佳氏/コーディネーター:(株)ハー・ストーリィ 日野 佳恵子氏
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