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大挑戦者祭2006 レポート

開催日:2006年3月11日  会場:東京・プリズムホール

起業機会をつかむ考え方・行動の極意

株式会社いろどり 代表取締役副社長 横石知二氏
株式会社ナビット 代表取締役 福井泰代氏
コーディネーター 株式会社花形商品研究所 代表取締役 西 樹氏


起業に求められるのは、斬新なアイデアや優位的な技術だけではない。事業を興すタイミングや環境も成功を左右するポイント。今回は「起業機会をつかむために何をすべきか」に的を絞り、3人の起業家がディスカッションする。

実体験や日ごろの思いがビッグビジネスに


西:お二人の事業は、各メディアで頻繁に取り上げられていますね。

横石:ある日大阪の飲食店で、女性が料理に添えられた紅葉を大層気に入っていたのを見て、葉っぱを売ろうと思ったのがきっかけです。地元の山にある 葉っぱを商品とし、飲食業者向けに販売しているのが「彩」事業。身近にあるものを最大に生かし、地元農家を活用したビジネスモデルが面白かったのだと思い ます。

福井:私は趣味で発明品を作っていたので、そのアイデアをメーカーに売り込む有限会社を作りました。その後、ベビーカーを押しながら電車に乗ろうと した時に、ホームの出口とかエレベータを探すのに大変苦労したという体験をもとに、「乗り換え便利マップ」を考案し、これを元にマンナビゲーション事業を 展開するため、株式会社にしたんです。

西:なるほど、お二人とも身近な物や実体験がビジネスの素になっているんですね。私はPR会社に勤めた後、独立し、企業の広報支援を行っています が、馴染みのある渋谷の情報を追っかけたいという理由でインターネットマガジンを立ち上げたんです。最初は趣味の延長的に考えていましたが、渋谷という限 られたエリアにフォーカスしたメディアということで注目され、数年後には事業化できるようになりました。

西:アイデアがあっても、それを事業にするまでが大変ですね。

横石:そのまま売っても全然売れなくて、商品化するためにどういう葉っぱを収穫するべきか改めて調査することにしたんです。2年料亭に通い詰めて やっとニーズを探ることができ、葉っぱの需要を確信できました。そして、地元農家を一軒一軒説得して周り、生産者として協力してもらって、やっと事業化で きたんですよ。

福井:私は他人の何気ない一言がとても役に立っています。私の発明品を見た友人に「特許とってみたら?」と言われたことがきっかけで、アイデアを売 り込む事業を立ち上げましたし。テレビである起業家が「発明家は木があればそれを下駄にしたり、傘立てを作ろうと考えるけれど、起業家というのは一つ木を 林にして森にして山にしていこうと考える人だ」と言っていて、私も起業家になろうと思ったんです。その時、自分の会社のなかで“山”にできるものは何かと 考え、乗り換え便利マップを核とした事業を展開することになったのです。

地方に目を向けることがチャンスを広げる


西:では、起業機会を得るためには何をしたら良いのでしょうか? 私の場合は、「自分が知りたいことを取材したい」「こんなメディアがあったらいいな」という思いを形にしただけなんです。ですから皆さんも「あったらいいな」を素直に実現してみてください。

横石:私が提案するのは故郷での起業です。田舎はこのままだと5年後には人がいなくなって、学校も店もなくなってしまいます。でもそのぶん、ライバ ルがいないからビジネスチャンスも多いと思います。地方には磨けば光る素材がまだまだあります。でも地元の人は身近にありすぎて、その良さに気づいていな い。外にいる人のほうが見つけやすいと思いますよ。ぜひ、地方に目を向けてください。

福井:私も地方の重要性を実感しています。私の事業は地方でも展開していて、各地域の主婦の方に特派員としてご協力いただいていますが、皆さんすご く一生懸命やってくれます。地方には人材があるのに、仕事が少ないんですよね。だから今後は、地方へ仕事を発注したり、地方を活性化できるようなビジネス モデルを考えたいですね。

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起業機会をつかむ考え方・行動の極意
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