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大挑戦者祭2006 レポート

開催日:2006年3月11日  会場:東京・プリズムホール

ドリームゲート最強メンターが伝授する起業心理学~「強み」を活かした起業術とは~

有限会社ポンタオフィス 代表取締役 本田勝裕氏


Dステージでの第2弾講演は、「ドリームゲート最強メンターが伝授する起業心理学~『強み』を活かした起業術とは~」。講師にはポンタオ フィス代表取締役、ポンタこと本田勝裕氏が登場した。学生援護会での企画・編集業務を経て、現在は起業・就職・進学に関するキャリアコンサルタントとして 活躍する本田氏。昨年の講演本数は346本にも及ぶという。
講演に先立ち、参加者の手元には講演のレジュメが配布された。何やら、心理学の本で見るような図式や表が記載されているが……。

「起業を志すなら“自己中心主義”であれ」

本田氏が展開する「起業心理学」には、講義のはじめに述べられた、この心得が一貫している。「起業家として独立するなら、『あの人になろう』ではなく『自分になろう』でなくてはいけないんです」

ここで“自分中心主義”というキーワードが掲げられた。レジュメには「採用時の評価ポイント」という図式がある。4分割されたスペースに、それぞれ “個性”“能力”“価値観”“実績”が配置されている。採用時は、企業のカラーや職種によって、この4つのいずれかに採用基準がフォーカスされるようだ。 しかし、本田氏いわく、「起業家の場合は、この中の1つが備わっているだけではダメ。自分中心のビジネスなんですから、4つ全てが必要なんです」それでな ければ“自分中心主義”を貫くことは難しいということなのだ。

『相手の得を説く“シナリオ作り”が成功を導く』

次に、“「『強み』を活かした起業術」の解説に移る。これには小林恵智氏が打ち出した「FFS理論」が活用された。「本間正人氏の『答えはすべてそ の人の中にある』というのは、僕が一番好きな言葉。たいていの人はネガティブな部分に目を向けがちなので、怖がって自己を分析しようとしません。でも、自 分の個性をしっかり把握することが、新しく事業を立ち上げようとしている皆さんにとって、実は大きな利になるんですよ」

本田氏が「友達でも、問題があれば厳しく非難する」「他人の長所を見つけるのがうまい」など、A~Eまでそれぞれ5つのセンテンスを読み上げる。参 加者はそれに当てはまる「ハイ」なら4点、「どちらかと言えばハイ」なら3点、と段階にあわせ、0~4点までの数字をレジュメの表に書き込んでいく。そし て、A~Eの各数字を計算し、一番点数の高かったものを、別紙の「FFS理論の基本マトリックス」と照らし合わせる。

Aなら組織を固める「凝縮性」、Bならたくさんの意見を取り入れる「受容性」、Cなら物事の論理を組み立てる「弁別性」、Dなら新しいことにチャレ ンジしていく「拡散性」、Eなら現状を維持していく「保全性」がそれぞれの個性。そして、それぞれにポジティブ要素とネガティブ要素が記されている。例え ば、Aの凝縮性なら「指導的」というポジティブ面があれば、「支配的」というネガティブ面もある。Bの受容性なら「寛容的」というポジティブ面があれば、 「介入的」というネガティブ面もある。ちなみに本田氏の場合は、
「僕はBの点数がめっちゃ高いんです。よくおせっかいでおばはんみたいだって言われるんですよ」こうして、参加者は自分の個性を認識した。

「単純に個性を知るだけでなく、ポジティブ面の要素をしっかり把握してください。新しい事業を立ち上げ、推し進めるにあたって、このポジティブ面こそがあなたのアピールポイントになるんです」

最後に、本田氏は参加者に次のメッセージを送った。
「人間の“強み”と“弱み”は裏表。ネガティブな領域に目を向けると同時に、ポジティブな領域にも目が向くようになる。この両面をしっかり見据えた時に、起業は成功するんです。自分の良さや強みを活かし、あなたならではの新しい事業をぜひ成功させてください」

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