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(株)購買戦略研究所
代表取締役　古市勝久さん

　企業向けの購買業務のアウトソーシングサービスや、B2Bの研究および活用コンサルティングを行う購買戦略研究所。
　「企業の購買活動の改革を支援し、企業価値を向上させるコンサルティングサービスを提供します。お客さまからは、購買品の経理データを独自の手法で解析し、コストダウンの効果的な計画を策定し、平均削減率20％以上を目安に確実にコスト削減を実施するという手法をご評価いただいています」と同社を創業した古市勝久さん。創業以来、大手小売業、アパレル、外食業、金融業、食品メーカーなど約100社の購買改革プロジェクトを手がけています。

　学生時代から、いずれ自ら事業を手がけたいと考えていた古市さんは、ソフトバンク勤務時代の2000年に自費でMBAを取得。そこでB2B（企業間電子商取引）市場を研究し、その可能性に惹かれたといいます。
　「時あたかもネットバブルの真っ盛りでしたが、日本でもアメリカでも、B2Bにはみんな失敗していました。やろうとしていることは間違いないが、うまくいかない。これはチャンスだと思いました」と言う古市さんは、勤務先でもe-Market Place（インターネット市場における企業間取引推進事業）、企業間受発注システムの導入コンサルティングを経て、電子入札サービスのビジネスモデルを構築し、実業を手がけながら研究を進めました。

　そして、B2Bツールを利用し、コンサルティングを手がけた大企業において20％ものコスト削減という大きな実績を挙げた古市さんは、これを中小企業にも広めるべきという事業プランを勤務先に提案。
「ところが、通りませんでした。『中小企業は手間がかかるから、しばらくは大手だけでいい』というもっともな判断でした。ならば自分でやろうと独立を決心したんです。これは世の中のためになる、絶対にうまくいくという自信はありました」

　決心したら即実行に移すタイプという古市さんは、遅くとも決心した半年後の2004年12月末には起業しようと活動を開始。ところが、結果的には翌 2005年5月に会社設立となりました。
「半年間では必要な資金ができなかったからです。もちろん、資本金は1円で設立できましたが、実際には最低1000万円は必要でした。それを確保する時間が必要だったのです」

　もう一つ、古市さんが想定していなかったことに、会社の設立方法がありました。
「実際にどういった手続きが必要なのかをまったく知らなかったのです。もちろん、本などは読みましたが、それではピンときませんでした。そこで、ネットで調べた『創業塾』に通うことにしたのです」

　古市さんが参考になったのは、経理の知識や実務と事業計画書のつくり方だったといいます。
「今から簿記の勉強をするのはちょっと抵抗がありましたので（笑）、基本的なところから聞けたのはよかったです。また、ビジネスモデルを考えるのは得意でしたが、それと事業計画書の作成は別物でした。それらがよく理解できたのは大きな収穫になりましたね」
4つの金融機関に事業計画をプレゼンテーションして融資の相談ができる創業塾を選び、実際に3社に話を聞いてもらったという古市さん。
「プロの前で事業計画を話す機会は、あるようでなかったのです。その経験も得がたいものでした」

　また、一緒に学んだ有志でメーリングリストをつくり、起業したときに励ましてもらったこともよかったといいます。

　創業後、順調に成長を続けている購買戦略研究所。
「これからも、お客さまのために、常に自社のサービス内容を批判し研究し続け、すべての企業に購買インフラをご提供していきたいと考えています」

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