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「つかみ」で来場者の気持ちを開く
ここは、2006年のド リームゲート大挑戦者祭舞台裏。
「今日の講演の『つかみ』を考えなきゃ・・・」
ステージの舞台裏か ら、まだ見ぬ講演会場をイメージするワタシ。
映像がカラーで見えはじめる。ざわざわと、会場から話し声が聞こえてくる。
「おぉっ 浮かんだ！」
ワタシのイメージに現われた会場に集まった参加者の気持ちはこうだ。
一人で来場。今日 は休日だ。会場に入ると案内係のスタッフに促され、見知らぬ他人の隣りに着席。一瞬、名刺出して挨拶しようかなぁ・・・とカラダが動き始めるが勇気が出な い。
「会話が続かず、気まずい雰囲気になっちゃイヤだしなぁ・・・」
「・・・でも、やっぱり渡そうかな」
「まっ い いや パンフレットでも眺めとこう」
「講演、まだかなぁ。ケータイでもさわっとくか・・・おっ やっと始まったよ！」
このイ メージ映像が浮かんだ瞬間、今から始まる講演での『つかみ』は決まった。
こうである。
「みぃなっさぁん 本日 会場にお一人で来られた方？」（けっこう多く手が上がる）
「はいっ、ありがとうございます」
「それでは、たまたまのご縁ではあります が、お隣り同士となった方と名刺交換済まされたかたっ 、手を挙げてくださぁああい？？」（ほとんど、誰も手を上げない）
「えっ・・・こ んな 少ないの・・・」
「皆さんは、起業を目指しておられる、あるいは夢見ておられる、いわば同じ方向を目指す共通の目標をもった方々ですよ ね？」
「さらには休日なのか、仕事中でも時間を作りだして、またまた同じ関心をもって、しかもお隣りの会場の折口さんではなく、ワタシの 会場を選ばれた共通する皆さんですよね」
「本日のパンフレットにも明記されてます。感じる 繋がる って」
「新しい情報 を集め、起業に関する人脈を求めて会場に集まった皆さんが、せっかくお隣り同士になったにも関わらず、、」
「あっ どうも・・・よろしく お願いしまっス
の挨拶を出し惜しみしているなんて・・・」
「だっ
だかっ
だからっ ぁ ああああああああああああっ
だからぁあ っダメなんだぁああああ!!!」
と、まあ こんなシナリオ です。実際には、それから10分後の講演冒頭でほぼ一緒の内容でつかみました。イメージとおりに、会場のほぼ全員の方が隣りの方と名刺交換していなかったの です。
心の先読みは潜在意識の顕在化
今回の「つかみ」は、笑 いなしです。「つかみ」は、笑いをとることではアリマセン。相手のココロの先読みであり、潜在意識にある願望・欲求を顕在化させることなのです。今回の ケースでは、来場されたほとんどの方がわかりやすいほどの明確な欲求、それも共通するものを持ってるからこそ、講演に参加するという行動にでているわけで す。ズバリっ！他者との交流の促進です。しかし、わかっちゃいるんだけど、決意はするものの、いざ実際に行動となると臆病になってしまう。避けてしまう。 言い訳してしまう。面倒になってしまう・・・ってことありますよね。
相手と共 鳴・共感することが「つかみ」
こんな感じで、相手の置かれた立場にたって、相手の気持ちに思いを巡らせることによって、初対面の相手と 瞬時に共鳴、共感することを「つかみ」と呼んでいます。
「つかみ」の効能は、緊張感を和らげ、相手との共感が生まれることによって心を開 いた状態となり、メッセージの伝達が容易となることです。
いかに価値ある情報を持っていたとしても、いかに情熱的に語ったとしても、相手 の心が閉じた状態では伝わりません。
「営業は、つかみ１秒、あと楽勝！」
みなさんも 「つかみ」を磨きましょう！
