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トレードショー
トレードショー、特に異業種のショーは発想力 を豊かにすること受けあいです。 ワイン業界で興味あるサンプルを入手しました。 オーク・ソリューション・グループが出品したオーク（カシの木）製の スティックを使用したワイン製造者向けの材料です。 ワインの製造工程で木樽からの香り（アロマ）を調整するためのオーク材で、一般の消費者には見えにく い存在です。
テーブルワインなどのように異なる醸造所からの原料を調合してワインを量産する場合、近年はオーク樽にかわりステンレス製 の樽のなかで発酵をさせるのですが、ステンレス樽での発酵過程でオーク樽と同じ材質のインサートあるいはスタッフと呼ばれるオーク製のスティックと一緒に ワインを発酵・成熟させることで、オーク樽独特の木の香りをワインに反映できるのが特長です。
サンプルは大切。 サンプルは製品の開発段階からの計画が必要！
私はワインの 専門家ではありませんので、これ以上の説明は致しませんが同社の展示ブースで配布していた“サンプル・キット”には興味を示しました。サンプルの説明によ れば、安価なテーブルワインを二本用意し、一本を開封しボトルのなかに自分が試したいオーク製のステックを入れ、室温で三日ほどおいてから飲み比べて欲し い、との内容でした。
もちろんこのサンプルをアメリカから輸入してワイン愛好家に販売するビジネスが考えられない訳ではありませんが、日 本では食品添加物の観点から輸入の場合、食品衛生法での検査が必要となります。
この“サンプル・キット”から学べることは、製品やサービ スを実際にマーケットへ投入する場合、多少スケールダウンしてもサンプルを配布することがどれだけ顧客の目を引くかのいい例と言えます。ものづくりはどの 段階においても販売を意識した計画が必要です。
例えば、最終製品がプラスチックの筐体に入った製品であれば、プラスチックを成型する段 階で透明な樹脂で打たせた筐体を準備しておけば、中身の見える展示サンプルへ転用が可能です。これらを用いて製品を簡素化したサンプルや特徴ある部位をト レードショーで展示することも大切です。ですから設計や開発の現場へも販売側の要望を初期の段階からインプットできる社内の仕組みも大切です。
ここがすごい！アメリカのものづくりの発想！
ある展示ブースからいただいたカ タログのなかに興味を引く製品がありました。簡単に言えば、自動車の走行中の速度や移動距離そして運転状況を記録する取り外し可能なデジタル・タコグラフ の様な製品でした。名称はカーチップ(CarChip)、車とＩＣチップからの造語でしょうか？説明によると一番安い＄139.00(約 1万7000円)の機種でも以下のデーターの記録が可能とありました。
- 連続75時間までの運転状況の記録が可能。毎日2時間の運 転であれば一カ月相当の記録。
- 運転履歴（時間、運転距離、速度〔5秒毎〕、強くブレーキ/アクセルを踏んだ意回数。
- 全 情報はPC上でグラフとして閲覧可能。
- MIL(エンジン異常時の信号)が発せされた時、DTC（診断コード）の読み取りが可能。
- MIL 発生時のエンジンの各パラメーターの読み取り。
さらに上級機種になると300時間と長時間の記録や、それこそ プロのメカニックが必要なRPM、エンジン負荷、燃料圧力、燃料系統の状態、短時間の燃費、長時間の燃費、バッテリー電圧、タイミング角度、クラントの温 度、空気流量、インテークのエアー温度、インテーク・マニュホールド圧力、酸素センサー出力電圧のなかから4つの項目を選択して記録することが可能のよう です。
ものづくりの発想と ビジネスチャンスは日々の生活のなかにある！
アメリカで現在販売されている大多数の車には、ODBC-II呼ばれるディーラーが車の調 子を調べるためのコネクターが車種により異なりますが写真のように標準装備されています。「カーチップ」はそのコネクターへ一般ユーザーが簡単に取り付 け、取り外しが可能です。個人の車を仕事と私用で使い分け、その記録を正確に残すことや、ブレーキやアクセルの回数から自分の運転の癖をなくし、運転の上 達のために使用できることが特長です。
特記すべきは、不意な衝突事故などに遭遇する前の20秒間のスピードやブレーキ操作が記録され、そ のデーターで保険会社との交渉を有利に進められるとの解説があったことや車社会のアメリカとは言え、ティーンエージャーの運転の様子を後から親がチェック できるなどのセールスポイントは日本のものづくりの発想からは、なかなか出てこないものだと言えます。
【参考サイト】
ワイン醸造所向けオーク材料取扱業者
オーク・ソリューション・グループ社 （EVAOK）
http://www.oaksolutionsgroup.com/
船具、気象観測装置、車両用アクセサリーメーカー
デービスインスツルメンツ社 （CarChip）
http://www.davisnet.com/drive/products/carchip_products.asp
