競合について



世の中には数えきれないほどの会社が存在しており、それぞれが実に様々な事業を展開している。特に大資本を持つ会社は新しい有望市場を見つけると、資金を投下して一気にその市場を取りにやってくるだろう。そのため今考えている事業がどんなに新しいものであっても、そこには必ずライバル(=競合企業)が存在しているはずなのだ。ビジネスは競争であるから、これからその相手と市場という同じ土俵上で戦わなければならない。競合と思われる相手が、現在どのような武器で、誰を相手に、またどのように戦っているのか。このことは、事業を行う上でリサーチしておくべきといえる。

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立場と機能

立場と機能、この二つを認識したのはサラリーマンの時、20代の後半でした。会議の席で事業部長が激怒したのです。誰かが「それは部長の立場では…」みたいな発言をしたのですが、その「立場」って言葉にその部長が反応しました。「僕は立場で仕事をしたことはない。僕は事業部長という機能で仕事をしている。云々」

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僕の披露宴でもそうでしたが、普通、上座に座るのはほとんどが親父の関係者です。来賓のご挨拶も「私は新郎○○君のお父様○○さんとは昔から…云々」から始まります。つまり、親父のお客様です。ところが、宮下君の披露宴は違っていました。宮下君が気を使って、僕は高いテーブルに座らしていただきましたが、ここに座っているみなさんは、宮下君が普段お世話になっている方々です。つまり、宮下君のお客様です。

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