業種別のポイント



法人は、いくつもの属する業界に分かれる。業界それぞれに特徴があることは言うまでもないが、営業手法についても異なる点がある。ある業界で成功した営業手法・戦略があったとして、異なる業界でも同一のものが成果を生むとは限らない。

もちろん、営業の基本となる知識や考え方は、前章まででご紹介したものに相違ない。そこに業界特性に合わせた工夫を加え、ポイントを射た営業活動を行って頂きたい。

  1. IT・システム業界

     IT・システム業界には、大きく分けて2つの事業形態が存在する。

    1つは自社独自の商品(ソフト)を販売している「製造業タイプ」。
    もう一つの形態は

  2. 製造業

     製造業の多くは、直接エンドユーザーへの販売を行っていない。間に卸売業者や販売代理会社などを介して、商品を市場に提供している。 しかし、これは非常に危険な状態である。エンドユーザーと乖離し

  3. 不動産

     家を購入する理由は、人により様々である。
    購入に際しては、キャッシュ計算を行うケースが多い。つまり、賃貸と比較するのである。このとき営業は、相手の温度感を察知してコミュニケー

  4. 金融・保険

     売れる営業マンには、共通点がある。
    それは顧客の課題に寄り添ったり、親身にその人の人生を考えて、最適な提案ができる人。
    さらに一流の営業マンは、様々な人間ドラマ

  5. 農業・漁業

     農業や漁業での営業のポイントは、既存のチャネル施策だけに頼らないことだ。
    直接顧客に対して働きかけができないのは、農協や大手流通企業などに我々の生存権を握られているという事。





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