個人営業



個人営業を行う企業は、どんどん少なくなってきた。
1980年代。今から30年前までは、女性の就業比率も低く、多くの家庭にはお母さんがいた。
そのターゲット層に対して、化粧品から布団まで、ありとあらゆる業種の営業マンが家庭を訪問していたが・・・
女性の就業比率があがり、家庭に誰もいない時代になると、営業マンの姿はほとんど見受けられなくなってしまった。

現在、個人営業は、店舗経営や通販業種が今の主流だ。

そのため、プッシュ型の営業スキルよりも、プル型のスキルが求められる。
広告を打って、反響を得る方法であったり、サンプル提供や店舗会員券などの発行で顧客リストを作り上げ、DMや電話でセールスをする方法だ。

プッシュセールスも顧客のメンタルブロックを取るために

「如何に興味をもってもらうか?」
「如何に信用してもらうか?」
「如何に行動を促すか?」

が大事になるが、プルセールスの基本構造もあまり変わらない。

その広告を
「如何に見てもらうか?」 「対人より説得力にかける”文字”でいかに信用を勝ち得るか」
「さらに営業のようにクロージングがない世界で、如何に行動してもらうか・・・」

この3つのメンタルブロックを意識して、ひとつひとつ着実に突破する方法を考えなければならない。

この基本的かつ本質的な問の答えが見つかったとき、突破力のあるセールスプロセスが構築できるのである。

執筆・監修: 藤冨 雅則(ふじとみ まさのり)営業で困った方にお勧めの専門家います


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