DM ダイレクトメール(FAX・郵送・メール)



ダイレクトメールは、「DM」と略して呼ばれ、その名の通り、商品案内やカタログなどを買い手に送付する営業活動のことを言う。
その手法は、郵送法からFAX送信、最近では電子メールなど時代の変遷と共に様々な方法が編み出されてきた。

無作為で抽出した企業リストや個人の名簿からランダムに送付するケースや、特定の属性を絞りこんで送付するケース。または既存顧客のリピート重要を狙ったものまで、様々な営業活動場面で見られる。

ここで重要なのが、反応率を継続的に計測すること。
案内文書(コピー)によって、反応率は激減するので、送付した文書の保管と反応率はセットで保管すること。
これにより、どんなDMに反応があり、どんなDMはダメなのか理解できるようになる。

そのためにも、「返信用の申込書」や「WEBにアクセスを促す仕組み」などで、統計が取れるようにすることが肝心。

送付手段(郵送、FAX、電子メール)に応じて、コストと効果のバランスを掌握しておくことも大切だ。

ダイレクトメールは、ネットマーケティングなどと異なりコストが掛かる。紙代や発送代、場合によってデザイン費用などを伴う。無駄なコストはかけたくない。そのため、出来るだけ送る相手は絞り込みたいところだ。つまり、ダイレクトメールには精度の高いターゲティングが求められるという事だ。

またダイレクトメールを、テレアポなどの“ネタ”として使うという方法もある。
「以前お送りした資料の件で」
などと切り出せば、前触れなくテレアポするより、担当者へ繋いでもらえる可能性も高まるだろう。

執筆・監修: 藤冨 雅則(ふじとみ まさのり)営業で困った方にお勧めの専門家います


営業手法(プッシュ戦略)」について専門家に質問してみたい方。<br />ドリームゲートの無料オンライン相談を是非ご活用ください。



早く確実に会社設立したい方は、専門家に依頼するのが安心です。

まずは会社設立の専門家を探して相談してみよう

全国各地に対応するドリームゲートの専門家。オンライン相談は無料なので、会社設立を検討中の方は、まずは気軽に相談してみてください。初歩的な質問から様々な手続きまで専門家が回答します。



会社設立について事前に学びたい方にはセミナーもオススメ

ドリームゲートアドバイザー主催の会社設立セミナーを見る

会社設立に関するポイント、手続き、疑問等をセミナーで解消しませんか。同じように会社設立を検討している起業仲間とも出会える機会でもありますので、結局的に交流すると人脈も広がります。





起業・ベンチャー経営に役立つピックアップコラム

モデルやCAを派遣!? 『美職』でニーズをマッチング

派遣業界の競争が激化するなか、モデルやキャビンアテンダント(CA)経験者に英会話や簿記を学ばせ、企業に派遣する事業を始めた会社が登場しました。これは、登録者側のニーズも高く、「マッチングモデル」でもあるわけですが、その「華やかなイメージ」に「レベルの高い実務能力」をプラスしようという戦略からは、学ぶべき視点があります。複数の強みをどんどんプラスしていくことで、それらが掛け算されるかのように、企業の競争力は増していくものだということに気づいてください。

...続きを読む

「母の日」「父の日」売れるポイントは買い手の満足

5月、6月と、続けざまに来るイベントが「母の日」「父の日」。 グルメ通販も、この時期はまたひと山盛り上がりを見せます。 「贈り物」というのは、得てしてそうなのですが、「贈り物」を購入する人間の、「買い物ボタンを押すに至る感情の到達点」というのは、「贈られた相手の喜ぶ姿を想像して、自分が幸せになること」

...続きを読む

この記事をご覧の方へ、お勧めのコンテンツ

専門家への無料相談受付中

ドリームゲートでは、無料のオンライン相談を実施中です。起業での悩み、経営者の課題解決のために、多数の専門家が在籍。是非ご活用ください。

在籍専門家  465名
年間相談件数  6000件超
口コミ数  7600件超

無料相談受付中

相談したいカテゴリーや地域、保有資格で探してみよう
相談したいカテゴリーや地域、保有資格で探してみよう。検索はこちらから

検索結果をチェックして、相談したいアドバイザーを選びます
検索結果をチェックして、相談したいアドバイザーを選びます。

相談したい内容を入力してください。オンライン相談は無料ですので、お気軽にご質問ください
相談したい内容を入力してください。オンライン相談は無料ですので、お気軽にご質問ください。

画面の指示に従って相談申し込みを完了させると、アドバイザーより回答が届きます
画面の指示に従って相談申し込みを完了させると、アドバイザーより回答が届きます。

相談サービス・利用者コメント

相談サービスをご利用された方から、実際に寄られたコメントをご紹介します。
コメント一覧を見たい方はこちらへ

データベースへの接続に失敗しました。