コラム記事　「経営力アップ！石原式“超発想法”」

Vol.54 死角を追求し、シェア8割を持つ企業の販売戦略 by 石原明 — last modified 2010-03-01 18:19

凸面鏡製造の「コミー」という企業をご存じでしょうか？　おそらくこの社名を知っている方は少ないと思いますが、国内シェアの8割を持つ優良企業なんです。そのマーケティング戦略は秀逸で、「半年間、無料で設置しますよ！」と小売店に持ちかけては、「売る」前から上手に自社のマーケティングに巻き込んでしまいます。技術力があっても販売戦略に失敗するメーカーが多い中、同社の姿勢や販売戦略には、大いに学ぶべき点がありそうです。

Vol.53 短所がウリ!? 　新「ワケあり」商品が売れてます。 by 石原明 — last modified 2010-02-03 13:17

景気低迷が続くなか、「ワケあり」をウリにした店や商品が注目を集めているのをご存じでしょうか？　「ワケあり」などと言うと、「規格外」のB級商品のようなイメージが強いですが、今はその範囲が「サービス」にまで広がっています。あの“ぐるなび”でも、難点を持つ飲食店が「ワケあり」明示して独自のクーポンを発行できるキャンペーンを始めました。これは発想を真逆に変えて「短所」を売っているのと同じこと。この発想には、我々も学ぶべき点がありそうです。

Vol.52 なぜ「チロルチョコ」はお化け商品と呼ばれているのか？ by 石原明 — last modified 2010-01-05 09:42

菓子業界ではコンビニの「棚」を取るために、各社しのぎを削って新製品合戦を繰り広げているわけですが、そんな中「チロルチョコ」は着実に棚を獲得し、年間約9億個を売り上げる全国ブランドに成長しています。聞くところによると、チロルチョコは「コンビニのお化け商品」と呼ばれているのだとか。ぜひ、我々もそのロングヒット戦略に学びたいところです。

Vol.51 世界で売れる“新・日本文化”を探せ！ by 石原明 — last modified 2009-12-01 19:23

今、日本の制服が世界から「カワイイ」と注目されているようです。原宿の竹下通りにある制服アイテム専門店「CONOMi（コノミ）」を目指して来日する海外の女の子も増加しています。今後、少子高齢化が進む日本において、来日外国人マーケットを視野に入れた戦略は欠かせないものです。ぜひこの事例を参考にしてください。

Vol.50 プロのレッスンを実質『タダ』で!?　時代にマッチした新たな戦略とは？ by 石原明 — last modified 2009-11-05 09:34

今年（2009年）表参道にオープンした、米ニューヨーク「ボビィブラウン」の日本発の直営店では、トップアーティストによるメークレッスンを受け、そのレッスンの模様をＤＶＤにして持ち帰ることができるというサービスを始めました。これぞ、情報化社会にマッチした着眼点ではないでしょうか。他業界でも大いに展開可能なはずです(*^^)v

Vol.49 「ミルクはつけっぺか？」で売上2倍。カリスマ販売員に学べ。 by 石原明 — last modified 2009-10-05 09:18

マニュアル世代という言葉も若干古臭くなるくらい、今、飲食店などのサービスはどこも均一化に向かっているようですが、そんななか、山形新幹線には、山形弁丸出しでワゴンを引くカリスマ販売員がいるようです。彼女の仕事ぶりには、「仕事の本質」が見え隠れしています。

Vol.48 「鉄っちゃん」に不況なし!?　今、趣味マーケットが熱い by 石原明 — last modified 2009-09-01 12:34

消費不況に悩む業界も多いなか、個人が「趣味」にかけるお金だけは一向に減らないようです。それを私は『趣味マーケット』と名付けているのですが、「鉄ちゃん」などと呼ばれる鉄道ファンなどは、隠れファンまで含めると、数十万人規模のマーケットを形成しているようです。そして、その背景には、ネット社会の進化が大きく関係しているのです。

Vol.47 『8万円』で出来る。「記念日」を活用したマーケティングテクニック。 by 石原明 — last modified 2009-08-31 18:52

このところの不景気で、広告宣伝費を削減している企業も多いと思いますが、今「◎◎記念日」や「▲▲大賞」という切り口を、上手にマーケティングに活用している企業があります。ほとんどお金のかからない広告手法ですから、あなたの会社や業界でも、試してみる価値があるのではないでしょうか。

Vol.46 なぜ今「取り置き」サービスのニーズが高まっているのか by 石原明 — last modified 2009-07-27 14:27

書店などには昔からある｢取り置き」サービスですがここへきてその利用者が増えているようです。そこからは、ネットでの買い物になれた消費者たちのニーズが浮かび上がってきます。このようにリアル店舗がネットに足りない部分を補うようなサービスを始めたら…いずれにしても、今後のビジネスには「ネットとリアルの融合」という視点が必要になるでしょう。

Vol.45 25年間売上を伸ばし続ける、水性マーカーの手法とは？ by 石原明 — last modified 2009-06-16 12:18

しはらくコラムの執筆をお休みしていましたが、今月から再開しますのでよろしくお願いします(*^^)v。さて、今回の話題は水性マーカー「ポスカ」のマーケティング戦略です。この事例を題材に、今後の日本を襲う「少子化による市場の縮小」にどう立ち向かうかを考えてみたいと思います。参考にしてください。

Vol.44 成熟市場に風穴をあけた自転車専門店『あさひ』の戦略とは by 石原明 — last modified 2008-10-08 22:00

自転車といえば、成熟産業の代表的存在ですが、そんななかでも独自の戦略を持って、急成長を続けている企業があります。今回は、『株式会社あさひ』を事例に取り上げ、その戦略を分析することで、経営者に必要な発想力に迫ってみたいと思います。

Vol.43 名作文学がヨコ書きに!? コンテンツの再利用で収益を上げるための視点 by 石原明 — last modified 2008-10-06 18:51

昨今「若者の活字離れ」が進んでいるようですが、そんななか、全文横書き！しかも、本文にもオレンジや緑といったカラフルな文字色を使った「ケータイ名作文学」が登場しました。大手出版社では、表紙にタレントの写真を使うなど、若者の“ジャケ買い”を狙った戦略を採っているようですが、そこにはコンテンツの再利用でヒットを生むために外せない発想が見え隠れしています。

Vol.42 ガソリン急騰時にチャンス到来!? 発想をシフトした業態とは。 by 石原明 — last modified 2008-12-24 09:23

ガソリンの急騰で『車離れ』が急速に進み、時間貸し駐車場の稼働率が大幅に下がりました。駐車場各社は値下げを余儀なくされ、早くも撤退を決める会社も現れるなか、『カーシェアリング』という新しいビシネスモデルをもって、売り上げを伸ばしている会社もあります。この事例は、時代の変化にどう対応すべきかを学ぶ格好の事例ではないでしょうか。

Vol.41 今、“紅茶”が熱い!? 『飲み物』が動かすトレンドをつかめ!! by 石原明 — last modified 2008-08-25 09:40

かつて、「スターバックス」がそのブランド戦略をもって、シアトルスタイルのカフェ・ブームを作ったように、今後は「紅茶」をキーに、ビジネスが展開されていく可能性があります。いち早くそのトレンドを掴みましょう。

Vol.40 モデルやCAを派遣!? 『美職』でニーズをマッチング by 石原明 — last modified 2008-08-08 11:43

派遣業界の競争が激化するなか、モデルやキャビンアテンダント（CA）経験者に英会話や簿記を学ばせ、企業に派遣する事業を始めた会社が登場しました。これは、登録者側のニーズも高く、「マッチングモデル」でもあるわけですが、その「華やかなイメージ」に「レベルの高い実務能力」をプラスしようという戦略からは、学ぶべき視点があります。

Vol.39 「ねじキューピー」に学ぶ！マニアに受けるヒットの王道 by 石原明 — last modified 2008-07-30 09:51

全国に「ご当地キューピー」が溢れるなか、30年続く港区のねじ専門店が企画した「ねじキューピー」が異例のヒットを記録しているようです。そこには、今どきの商品開発の方向性や、古い業界の殻を打ち破る発想法が見え隠れしています。「ねじキューピー」のヒットに学びましょう。

Vol.38 「iPhone」日本上陸！ソフトバンクとドコモの違いに迫る！ by 石原明 — last modified 2008-07-08 11:13

いよいよ7月11日（金）に、あの「iPhone」が日本上陸します！私も注目していた日本でのビジネスパートナーは、とうとう「ソフトバンク」に決まりましたが、ライバルのNTTドコモも、交渉をあきらめていないと発言。私はこの動きを見るなかで、両社のビジネスに対する考え方の違いを明らかに感じてしまいました。

Vol.37 ノートもコピーも名刺もタダ!?「無料」をキーワードに起業する学生の視点 by 石原明 — last modified 2008-07-10 14:38

今、学生をターゲットに、「無料」をキーワードにしたビジネスが花盛りのようです。ノートもコピーも名刺もタダ!?　どれも学生から生まれたアイデアで、その後「起業」するケースも多いようですが、今回はそんな無料ビジネスを取り上げ、ビジネスモデルを発想するためのヒントをお届けしましょう。

Vol.36 「ドラマ」で企業研修!? 「王様のレストラン」に学ぶ組織力強化 by 石原明 — last modified 2008-06-04 13:27

今、テレビドラマを使って“組織力強化”を図ろうという、野村綜合研究所の法人向けプログラムが注目を集めているようです。プログラムの名前は『ドラマチック・ダイアローグ』。その第１回として「王様のレストラン」が取り上げられたようですが、発想力や着眼点のよさで、ユニークなビジネスモデルが構築できるという、格好の事例です。

Vol.35 CADでジュエリーデザイン!? 発想の転換が生み出した新ビジネス by 石原明 — last modified 2008-05-19 11:09

建築や工業デザインでは一般的に使われているCAD(コンピュータを使った設計システム)を駆使し、顧客の前でオリジナルジュエリーをデザインしていくというサービスを始めた会社があります。こんなふうに、技術は「他分野」で応用すると面白いビジネスになる可能性が高いのです。この事例から、技術をビジネスに応用するために大切な“発想”を学びましょう。

Vol.34 営業・経理代行！フリーのIT技術者に理想の環境を！ by 石原明 — last modified 2008-05-19 15:17

近年「働き方」が多様化しています。そんななか、会社組織に縛られずITの技能を活かして自由に働きたいと考える人たちを応援する事業を始めた会社が登場しました。「首都圏コンピュータ技術者」では、ＩＴ技術者に対して、仕事のあっせんから、税務・経理事務の代行までを支援してくれるのだそうです。これは、世のなかの動きを確実に捉えることで、安定したマーケットを確保できるという格好の事例です。

Vol.33 「ぐるなび」も進出、ネットからリアルにビジネスを広げる発想 by 石原明 — last modified 2008-04-21 14:01

これまでのネットビジネスは「ネットで完結するもの」という発想で展開されてきたようですが、その発想の枠組みを「リアル」にまで広げないと、ビジネスの存続は難しい時代になりました。人気サイトが次々に導入する新サービスの事例をもとに、これからのネットビジネスに必要な視点に迫ってみたいと思います。

Vol.32 お年寄りが採集。つくし飴の成功秘訣 by 石原明 — last modified 2008-03-28 09:36

この季節のアレルギー対策として「つくし飴」が好調な動きを見せているようです。今回は、この商品開発の裏側にある「ユニークな仕組み」に着目し、ビジネスで「みんなが喜ぶ仕組み」を実現するために、経営者に欠かせない“発想”に迫ります。

Vol.31 まずは「1曲マスター」。発想の転換でビジネスを伸ばす by 石原明 — last modified 2008-03-14 17:20

「基礎からきちんと」がセオリーだった業界に“１曲限定”で演奏を教えるサービス「1曲マスターレッスン」を導入した音楽教室。さらに、若かれし頃楽器に挫折した経験を持つ人たちを救おうと企画された「楽器挫折者救済合宿」の人気ぶりから、ビジネス構築のキーとなる「発想転換法｣を学びましょう。

Vol.30 「プチプチ」の大ヒットから学ぶ新しいマーケットの作り方 by 石原明 — last modified 2008-02-27 13:05

みなさんご存じの梱包資材「プチプチ」がまったく新しい発想で、そのマーケットを思い切り広げているようです。玩具メーカーとの提携から、遂に携帯ゲームまで!! ビジネスの大きさは、「自社の商品やサービスをどうとらえるか」で決まるのだという格好の事例です。

Vol.29 理髪店オーナーからの質問。1000円カットに勝つ経営戦略 by 石原明 — last modified 2008-02-12 17:13

今回は少し趣向を変え、ユーザーさんから寄せられた質問に答えてみたいと思います。先日、とある理髪店のオーナーさんから「理髪店は全国的に衰退していますが、この業界についてなにか思うことはないでしょうか」という質問が寄せられました。この質問について、ぜひみんなで考えてみましょう。

Vol.28 ブログ時代、なぜ今「手書き日記帳」が売れているのか？ by 石原明 — last modified 2008-01-30 15:58

新しい年が始まると、「今年から日記をつけよう」と決意する人が必ずいるものですが、このブログ主流のご時世に、意外にも、「手書きの日記」が見直されているのだそうです。 単なる日記帳にとどまらない“新種”の日記帳も数々登場しているようですが、このトレンドをどう解釈し、ビジネスに活かしていくべきかを一緒に考えてみましょう。

Vol.27 「学食の高級化」は大学の定員割れを救えるか by 石原明 — last modified 2008-01-21 11:39

今、大学の学食は「高級化」の一途をたどっています。「大学全入時代」と言われる厳しい現実のなかで、「選ばれる」大学の条件のひとつが、充実した食環境であることは間違いないようです。これは、企業の社食も同じかもしれません。あなたなら、魅力ある食堂づくりにどんなアイデアを出しますか？　そしてこのほかには、どんな手段で学生たちを集めようと考えるでしょうか…。

Vol.26 「スペースカレー」にみる成熟市場への参入方法 by 石原明 — last modified 2008-01-11 11:24

宇宙飛行士たちが、青い地球を眺めながら食べるレトルトのカレーがちょっとした話題になっています。それは、ハウス食品が2007年11月に発売した「スペースカレー」という商品なのです。

Vol.25 24時間営業にして売り上げ4倍になった畳店 by 石原明 — last modified 2008-01-08 11:34

兵庫県のTTNコーポレーションという老舗の畳店が、24時間の畳張り替えサービスを始めたところ、飲食店などからの張替えの注文が殺到し、売り上げが4倍になったそうです。事業内容は何一つ変えていないというのに、ただ「営業時間」を変えただけで、ウソのように需要が高まったわけです。これをヒントにしない手はありません。

Vol.24 メタボなんか怖くない?! 「メガ食品ブーム」にみる商品戦略 by 石原明 — last modified 2007-12-18 11:38

“メタボ”撲滅の動きもあるなか、世の中の“健康志向”に逆行するかのような「メガ食品」が脚光を浴びているようです。私はこれを、「商品は“量や単位”を変えるとまったく違ったものになる」という格好の事例と捉え、マーケティングのヒントにすべきだと考えています。

Vol.23 「天気予報」がビジネスに！？天気がお金を生むという発想 by 石原明 — last modified 2007-12-12 18:47

「熱中症アラーム」に「風邪予防予報」、「マラソン天気予報」に「交通事故予報」と、最近、民間の気象事業者による予報サービスが実に多様化しているのをご存じでしょうか？ところで「天気」がお金になると一番最初に気づいた人はいったい誰なのでしょう。そんなことを考えつつ、次世代のビジネスモデル構築のヒントをお届けします。

Vol.22 マックカフェの「地域別値段」にみる進化型マーケティング by 石原明 — last modified 2007-12-10 18:36

8ヵ月連続で月間売上高の最高記録を更新するなど、絶好調ぶりをみせている日本マクドナルドが、新業態「マックカフェ」で「地域別値段」を採用しました。これは、「全国どこでも均一のサービス」に向かって走ってきたチェーン展開を脱却し、進化型マーケティングを構築する上での新しい発想だと思います。

Vol.21 ネットのリアル化？発想の転換で大成功 by 石原明 — last modified 2007-12-10 18:13

このところ、通販サイトが実店舗をオープンするケースが目に付きます。リアルのネット化を軸に進化してきた情報化社会も、どうやら発想の転換期を迎え「リアルのネット化」こそが時代のキーワードになりつつあります。今回はそんな事例を紹介しながら、経営の発想力を鍛えていきたいと思います。

Vol.20 トイレが有料!? 発想を変えればビジネスチャンスも広がる！ by 石原明 — last modified 2007-12-06 21:08

臭くて汚いものと相場が決まっていた公衆トイレのイメージをみごと脱却し、今、トイレがまったく新しいスペースとして生まれ変わりつつあるのをご存じでしょうか？発想を変えることで、展開するビジネスは全く変わってしまうものです。今回は「有料トイレ」を題材に、あなたの「経営脳」をトレーニングしましょう。

Vol.19 「ホッピー」の売り上げを3倍にした女性副社長 by 石原明 — last modified 2008-02-04 11:04

今は時代のスピードがものすごく速いので、どんなヒット商品でもうかうかしていると、あっという間に「古くさいもの」になってしまいます。こういう時代には、ますます経営者の発想力とセンスが重要になってきますので、今回はホッピーの成功事例にみる「経営のヒント」をお届けしましょう。

Vol.18 保険金の代わりに世界旅行？！　～経営者は既成概念を外そう～ by 石原明 — last modified 2007-12-06 21:08

先日、私は新聞のこんな記事に目を留めました。「商法改正、保険金の代わりに世界旅行も可能に？生保に現物支給試案」。もし、あなたが、生保会社の新商品担当だとしたら、どんなプランを出せますか？「うちは保険業界とは関係ないから…」などと、冷めたことを言わず、移動時間や仕事の合間にでも考えてみることで、あなたの「経営脳」は確実に鍛えられるのです。

Vol.17 経営者が簡単に頭をよくする方法 by 石原明 — last modified 2007-12-06 21:08

情報化社会が進化し、ビジネスのスピードもどんどん速くなっている時代です。これからの経営者には、ますます「頭のよさ」が求められるはず。経営者に求められる頭のよさとは、世のなかの見方がわかり、的確な経営判断をくだせるということですが、私も実践している、「頭をよくする一番簡単な方法」をお教えしましょう。

Vol.16 教育制度を“エンジン”に、成長発展モードに突入せよ！ by 石原明 — last modified 2007-12-06 21:08

社内にきちんとした教育のしくみがあるかどうかは、経営そのものを変えてしまうほど大きな問題です。それは本格的に会社が成長モードに入るためのシフトチェンジといえるでしょう。マーケティングがビジネスの起爆剤だとすると、完成した教育のしくみは、まさに、会社発展のための成長エンジンです。

Vol.15 社長を成長させる新卒採用！組織化はここから始まる by 石原明 — last modified 2007-12-06 21:08

数回にわたって新卒採用について考えてきましたが、採用投資によるリターンは、単に採用した人間が生み出すものだけではありません。社長をよみがえらせ、社員の能力を引き出し、会社を活性化するきっかけともなるのですから、実に有効だといえるでしょう。採用への投資を成功させ、強い会社を作りましょう。

Vol.14 新卒採用で問われるのは「経営者の姿勢」である by 石原明 — last modified 2007-12-06 21:08

その会社の経営者が、どのような考えでビジネスを行っているのか、優秀な学生たちは敏感に感じ取ります。ですから、前回お話した「環境整備」と同時に、自分の会社の仕事がどのような形で社会の役に立つのか、ということをきちんと説明することも、新卒採用にはとても大切なのです。

Vol.13 中途採用市場の落とし穴に気をつけろ by 石原明 — last modified 2007-12-06 21:08

あなたの会社が中途採用をしようと思ったとき、そこに集まってくるのはどのような人材でしょうか？ひとことで言うなら「あなたの会社を辞めていったような人たち」、つまり、その仕事をやったけどうまく行かなかった人たちが圧倒的に多いということです。厳しいようですが、これが中途採用市場の現実です。

Vol.12 「人材力」は新卒採用で確保する！ by 石原明 — last modified 2007-12-06 21:08

情報化社会になり、それらの寿命が短くなってきた今、その企業にどんな人材がいるかということが、非常に重要な経営要素になってきています。時代のスピードが速いということは、どんな企業でも、10年後にどんなビジネスをしているのかはわかりませんから、そうなったときに経営を左右するのは、そこにいる「人」が優秀かどうかにかかっているということです。

Vol.11 今年こそ！「成功曲線」を描こう。速聴で脳を鍛える by 石原明 — last modified 2007-12-06 21:08

2007年1月19日、私の新刊本『「成功曲線」を描こう。－夢をかなえる仕事のヒント－』（大和書房 \1470）が発売となりました。新刊発売を記念して、読者限定キャンペーンを企画したので、このファーストナビをお読みのみなさんにもご案内したいと思います(*^^)v

Vol.10 ターゲット変更で成功。成功事例に学ぶ「エリアマーケティング」 by 石原明 — last modified 2007-12-06 21:08

ターゲットとしてのお客さまが最初から限定されているような場合は、「エリアマーケティング」と言って、その特定の人々の名簿を作り、シェアを取っていくということをするわけですが、今回はこれまでお話してきた「マスマーケティング」と、この「エリアマーケティング」の手法を上手に使って成功した会社の事例を紹介したいと思います。

Vol.9 社長脳をつくる起業家のための効率的な読書術 by 石原明 — last modified 2007-12-06 21:08

起業家や経営者にとって「読書」はとっても大切なものですが、「どうして読書が大切か」をきちんとわかっていないと、特に読書が苦手な人の場合は、忙しい日常に流されなかなか本が読めないものです。今回は、なるべく質の良い読書をしていただくために、こんな話題をお届けします。

Vol.8 優秀なホームページは営業担当に勝る!? by 石原明 — last modified 2007-12-06 21:08

24時間誰に対しても同じクオリティーで情報提供ができるホームページというツールの機能や役割を経営者が十分に理解し、それに対して適切な投資を行うということが、今後の経営のキーになるといっても過言ではありません。「優秀なホームページは営業担当者に勝る」なんて時代になってきているのです。

Vol.7 本当の顧客をつかむためのWeb戦略 by 石原明 — last modified 2007-12-06 21:08

よい広告やホームページを作るにも、まずは、自分のビジネスの『ターゲットを明確にしておく』ことが肝心です。また、いくらアクセス数が多くても、リピーターがいないページは、顧客が望んでいる情報がないと言われているのと一緒ですから、載せている情報自体を見直す必要があるのです。

Vol.6 【緊急コラム】団塊の世代の起業を考える by 石原明 — last modified 2007-12-06 21:08

最近、各メディアで盛んに言われている「団塊の世代の起業ブーム」のことが少し心配になってしまったので、緊急コラムとしてお届けします。ひとくちに起業と言っても、若い世代の起業とは違いますから、きちんとした判断力と慎重さを持ち、ぜひとも、身の丈に合ったビジネスを展開していただきたいと思うのです。

Vol.5 宣伝広告の効果を倍増させる『実験マーケティング』 by 石原明 — last modified 2007-12-06 21:08

宣伝広告への投資は、やれば必ず儲かるものではありません。しかし、逆に考えれば、不確実性があるからこそ、当たったときには大きな利益が得られるのです。その投資の確実性を少しでも高めるためには、「実験マーケティング」が不可欠。宣伝広告の効果を数倍にする『実験マーケティング』のやり方とは?!

Vol.4 歯科医院に学ぶ集客方法の極意 by 石原明 — last modified 2007-12-06 21:08

いい商品やサービスを提供している多くの会社は共通して、宣伝というものに対して消極的です。しかし、そういう会社こそが「集客への投資」を正しく理解すると、いきなりビジネスが伸び始めるのです(*^^)v　今回はとある歯医者さんの事例をもとに、このことを解説してみたいと思います。

Vol.3 「情報化社会」を意識したマーケティングを作りましょう by 石原明 — last modified 2007-12-06 21:07

そもそも人は「買うように勧められる」ことが嫌いです。お店でも、まずは自分であれこれ見たいですよね。そして、質問があったら、自分の方から店員さんに声を掛けるというパターンが、気持ちいい買い物の仕方ではないでしょうか。こういった顧客心理を良く理解した上で、「マーケティング＝売れるしくみ」を組み立てることが重要なのです

Vol.2 最初に誰に経営を教わったかで、会社の将来が決まるのです by 石原明 — last modified 2007-12-06 21:07

順番にやるべきことをやった人が、会社を大きくしていけるというわけです。要はそのやり方を知っているかどうかなのです。

Vol.1 「会社を大きくする方法」は確実に存在するのです by 石原明 — last modified 2007-12-06 21:07

会社を大きくできる経営者と、いつまでも大きくできない経営者はいったいどこが違うのでしょうか？「経営センス」の差だと思っていませんか？実は両者の違いは・・・。