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顧客をツカむ営業の心得

■ナビゲーター： いとう伸 氏

ビジネスに、大切なのは『ツカミ』。初対面の人をグッと惹きつけるワザとは？営業を楽しみながら、売り上げにつなげる秘策をお届けします。

連載記事
 
Vol.34 営業　～営業が世界を救う～ — 2008-09-10
今回でワタシの営業コラムは最終回とさせていただきます。ご愛読いただいた方に感謝申し上げます。
Vol.33 せっかちで待てない相手への営業方法 — 2008-09-10
世の中の「せっかち」が加速している。世の中のせっかちを挙げればキリがない。あらゆる業界で、納期は短縮指向であり、さらに加速する。決断に至るスピードは高まり、結果を求める時間は短縮する。まさに現代は「待てない時代」である。さて、このような「待てない時代」の営業について書いてみよう。
Vol.32 営業で心理的優位に立つ3つのポイント — 2008-09-10
「交渉相手の風上に立つ」ことは、あらゆる営業のシーンにおいて、伝達効率の向上に欠かせない最重要課題である。「風上に立つ」を言い換えれば、「心理的優位に立つ」ことであり、その時のアナタは、「平常心であり、相手を冷静に、状況を客観的に観察している」状態といえる。いやいや、「風上に立つ」とは、「自分が場を支配して、情熱的に積極的に語りかけている状態だ」という意見もあるが、勢いや迫力で押している交渉では、不安感や自信不足から虚勢を張っている場合も多く見受けられる。

リンク集
 
なんだ、これは！ －岡本太郎は生きている－ — 2006-05-15
営業エネルギーを充電するならココしかない！岡本太郎氏が詰まってます。（ほぼ日刊イトイ新聞より）
矢沢永吉、50代の走り方。 — 2006-05-15
矢沢永吉さん特集。年齢なんか超越してツッパル生き様は起業魂に火をつけます！（ほぼ日刊イトイ新聞より）
明治大学文学部教授　斉藤　孝氏のホームページ — 2006-05-17
齋藤 孝さんのメッセージ『教師を目指す諸君へ』教師を営業に置き換えて受け止めます。
加藤諦三ホームページ — 2006-05-15
加藤諦三さんのホームページ。営業を学びたいなら『加藤諦三の言葉』は必読です。
フリー百科事典ウィキペディア — 2006-05-15
言葉で伝える営業は、言葉の意味が理解できてないとね。
 
 
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